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50代✖︎HSP セールスコンサルタント
セールスでお悩みなあなたに。外資セールス30年。実績、経験、50代、HSPのセールスコンサルタント。
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意識していかないと、他人の視線の奴隷になる。
「不安」は当たり前の感情であることを受け入れる。不安を感じると動揺し、無駄な動きが多い。
40代までは、仕事している時の自分が全てのような感覚があった。
素の自分を出せる「仲間」は少なかった。自分をいかに装ってきたか。
競争の渦に巻き込まれない。自分は自分、割り切ることだ。
いつかやってみたいこと、いつか会ってみたい人、このいつかは永遠にないと思った方がよい。
良いことばかりではないし悪いことばかりでもない。
不機嫌に囲まれた環境であれば逃げる選択もあり。自分の機嫌は自分で取るものだ。
「あの人は裏があるはず」そんなことはどうでも良い、余計なことは考えないで良い。
「こんな自分でもいいじゃないか」一旦自分を俯瞰してクールダウンする。承認欲求の暴走から離れよう。
自分から「同化動作」をしかけ、相手に好意や関心を伝える。
「自分は何を読み取れたか」を意識する。「洞察力」を習慣化すると信頼関係はアップする。
「売れるセールス」「売れないセールス」は特性がある。
まずは「行動」、数をこなす。次に「考動」、よく考える。最後が「効動」、効率良く動ける。
「顧客の役に立つ×目標達成意欲」は良いセールスの基本マインドだ。
ただ売りたいだけオーラは御法度。「熱意」と「しつこさ」は紙一重。気をつけよう。
顧客の反応に落胆せずに最善のアプローチを行う。
セールスはステップが大事。3つの「クロージング」がある。
顧客の意見、感想、アイディアを 聞きだせるような質問をして顧客の購入意思を確認する。
信頼できる人から買いたい。継続的な信頼作りが重要となってくる。
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