集客できないのは理由(わけ)がある! -21ページ目

集客できないのは理由(わけ)がある!

なんとか術を学んでも集客できないのは、問題はそこじゃないからです。一発野郎ではなく3年、5年、10年と続きたいなら経営の基本を学ばないと!

 

 

●貧乏を選んでいるのは自分



ちょっと乱暴な言い方ですが、

今回は、永年コンサルティング(お悩み相談)をしてきて

痛感している、モノの考え方で業績不振になる話をいたします。



自分自身もそうですが、

上手く行かない時は、上手く行かない方法を選んでいます。




でも、その行動は自分で考えて選んだ行動ですよね・・




好ましくない状況を、自ら選んでいる自覚はない。


でも、好ましい状況になる

「負担・苦労・可能性など」を

「避ける」と言う選択をしています。




上手く行っていない時の特徴として

・責めてもいないのに、言い訳を「一生懸命」話す。

・してくれない、を言う。


言い訳は、自己弁護に必死になっている状態。

してくれない、は他人を責めている状態。



そんな事しなくたって誰も、取って食ったりしないのに(笑)




コンサルティング(お悩み相談)を仕事にしているので


今はそういう状態なんですね。

と心の中で言いながら、最後まで話を聴きます。




人は無意識レベルで変化を嫌います。

それを事前に分かっていれば、それだけでも落ち着きます。




まとめ

「貧乏を選んでいるのは自分」

=「豊かになるのを放棄、を選んでいる自分」


自分との対話、大切にしたいものです。


「人間の心理に関心が薄い人は、倒産・廃業予備軍」です。


一気に変わるのは、ハードルが高い。

もらったアドバイスは、せめて1個だけでも試してみよう。

 

 

コンサルティング歴10年 高橋洋之が書く

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●選挙と売上アップは似ている

私の好きな漫画に「加治隆介の義:弘兼憲史 著」があります。

仕事では考え事ばかりしているので
家では、難しい本を読みません(笑)

政治家の選挙対策は、
売上アップや集客に通じる部分があるなぁ~と痛感しています。



当選を勝ち取るために、
地道に後援会を創り、維持、発展する姿・・・



選挙の時だけではなく、
普段からの小さな積み重ね・・・・


私は、サラリーマン時代が15年ありました。

営業職でした。
商談のテーブルに着くまでに、
人間関係を創るのが、最初の仕事でした・・



いきなり買ってくれる
いけなり大きな発注をくれる



それは要注意である事があります。




その相手の仕事は、

割に合わない、支払いが悪いなど

他社が手を引いた仕事かもしれないぞ!



実際に、同僚が新規開拓した案件で

多額の回収不能を起こしたのを見ました。




出来る営業マンや集客が上手な方は、
用事のある時だけ近づくと言う事はしない。



会えない期間も、ブログやソーシャルメディア、
手紙などで情報提供している。


政治家が選挙区を守っている姿に、
相通ずる部分を感じました。



「売りたい時だけ接触するのは、倒産・廃業予備軍」です。



普段、何気にSNSやブログを更新している人は

下記の「情報発信点検シート」を使って

頭の中を整理してみて下さいね。

https://app.box.com/s/b95vqwm0uq6uot8ayr1lksxp40i12syx

↑ここからダウンロードできます。
 

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■中小企業に明かりを灯し、活気ある日本を創ります■

マーケティング北海道株式会社 代表取締役 高橋洋之

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