こんにちは。
末廣たかこです。
いつもありがとうございます。
昨日はセッションデーでした。
お昼は対面セッション、夕方はプログラムメンバーとの電話セッションでした。
コーチとして起業して４年目。
順風満帆に来れたかと言うとそれはない。
私は「売れてます」アピールはしないからね。
お客様が減ったら私パート主婦に戻ります宣言もしてるし。笑
それでもね、試行錯誤しながらここまで来れてると思う。
今日は私がこれまで間違った考えで起業をやっていたなと思うことを書いてみたいと思います。
起業をする上で多くの人が頭を抱えること。
それは
集客
私もこれには悩みに悩んできました。
時には寝ても覚めてもそればかり考えて自由に好きな仕事がしたいと選んだことなのに、『こんなはずじゃなかった』と思うこともあった。
募集記事を書いているのに、どうして申し込みがこないの？
毎日ブログも書いてFacebookもやっているのに、来るのは『いいね』だけ。
どうして肝心の申し込みが来ないの？
あはは、
今思うと本当に馬鹿な考えを持っていたなと思う。
その時の私に言ってやりたい
それ、いらないから買わないんだよ！
ウケる
そうなんだよ、いらないんだよ。
私は、「このサービスは素晴らしいですよ」と売っていてもお客様が『本当だね、素晴らしいね、それ欲しいわ』と思わないと買わないんだよね。
そうです。
私は、自己満足で商品を売っていたのです
目線は自分だった。
お客様が来て欲しい
どうして来てくれないの？
募集しているのに申し込みがないなんてカッコ悪いやん
いやいや、カッコ悪いもなにも関係ないから。
欲しいものを良心的な金額で売ってくれ！
要らないものを売らないでくれ！迷惑だから
↑お客様の本音はこれなんだよね。
それに気付いてからは、集客で悩むのなんてナンセンスだと思うようになった。
どうして来てくれないの～と悩むのではなくて、
人目線で
何を求めているのだろう
何を解決したいんだろう
それを提供するためには何ができるのだろう
必要としてもらえるためにはどうしたらいいのだろう
どう見せたらいいのだろう
と考えるようになった。
これは、独立起業に限らず、お店にしてもビジネスマンにしてもスポーツの世界にしてもはたまた人間関係(恋愛なんか特にそう)に関しても同じこと
人の心を動かしたものが勝つ
ということ。
それがわかってからは集客に対して自分目線ではなく人目線になれた。
そうなってからは力を入れずとも共感して来てくださる方が増えてきた。
集客に対する考え方は、
自分目線から人目線に変えることでうまくいく。
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いつもありがとう