ありがとうございます！
今日も絶好調のタカコです＾＾
今日は真面目に
ビジネスの販売力について
お話します！！
販売力を上げるためには
集客する→価値（情報）を伝える→販売する
という流れが必要になりますが...
わたしにご質問をいただく方は
《販売》の仕方だけを綿密に考えている
といったタイプの方が多いです。
でも、さっきの流れを見て頂くとと分かるように
《販売》にいくまでには
《集客》と《価値を伝える》という
段階があるんです。
結論からいうとわたしは
《集客》と《価値を伝える》が
しっかりできていたら販売方法は
さほど力をいれなくてもいいと思ってます。
テクニックはいろいろありますが！
時間や期間を限定にするとか。
プレゼントをtけるとか。
サポートを充実させるなど..
ですが、まずは知ってもらって
信頼を得て聞く耳をもっていただかないと
価値すら伝えられません。
そして、興味を持って頂けた方に
だからこそ、これがあなたには必要なんだよ
という部分を腑に落とせなければ
自分には必要無いと思い
お客様は足速に去ります。
これ、
自分に置き換えてみたらわかるはずです。
ですからまず大事なのは
この人の考え方に共感できる
この人の雰囲気が好き
説明がわかりやすい、
自分の悩みを親身になってきいてくれる
この人のおかげでアツい気持ちになれた、
といった感情をもっていただくこと。
そうすれば
自分とお客様との間にある距離も
お客様の方から前のめりの状態に変わります。
これが販売力に必要なスタートの部分です。
いくらにしよう、とか
利益がどのくらいでとか
いつからいつまで...
と考えるのって楽しいですが
まずは販売者は自分自身も商品の一部
という意識を忘れずに
表現をされたらいいかと思います。
わたしもこのために
自分との約束！というのを課して
最近行動しています。
（じゃないと甘えちゃってっ！！w）
今日のおはなし、
ぜひ参考にして頂けたら嬉しいです！
では！！
＊川原孝子＊
いつも応援ありがとうございます！
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今日もお願いしますっ☆
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お母様からぜひ習わせてください！と
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わくわく！！
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