今日も、ご覧を頂きましてありがとうございます。
今日は、「どうしたら売れるのか？」という永遠の
テーマの話をします。
これ、本当によく聞かれます。
ただ、これ、本当に答えがあるなら私が教えて欲
しいです。
自分で聞いておいて、答えがない！
何じゃやそりゃあ・・・と思われるかもしれませ
んが…
まずは、私の２代目として経験した話をします。
当初は私は木材市場をやっており売れていました。
ただ「プレカット」という木材を加工して販売を
するという新たな売り方が登場をし商流が変わり
ました。
それで木材が売れなくなりました。この「プレカット」をやるには莫大な設備投資が必要で、当時の
私にはその資金を用意できませんでした。
そこで、小さな資金で大きな利益を得る為には
・・・
と考えた結果、輸入建材を始めようと考えました。
当時は大手商社しかやっていない状況でしたので
地方で独自に輸入をしている会社はほとんどあり
ませんでした。
単純に言えば、直輸入ですから安く仕入れができ
ます。また、大手と比べれば経費は遥かに安くでき
ますから、価格を抑えて販売をしても十分に利益が
取れました。これが大ヒットとなりました。
その後に会社の新たな柱へと成長しましたので、答
えを見つけた！と思ってました・・・
ただ、最初は私の会社から仕入れをしてくれていた
会社が独自に輸入をやりだしました。
ノウハウと言っても大した難しい事ではないので、
ちょっと輸入業務を勉強すれが、誰でもできます。
そして、価格競争となり、段々と売れなくなって
いきました。
でも、この「輸入建材」は自分が作ったという自負
がありましたし、大きな成功体験を経験していたの
で固執をしてしまいました。
何とか、もう一回、儲けてやろうと考えてしまい、
事業の見直しができませんでした＝失敗の要因
木材が売れなくなった時には、私自身に、木材での
成功体験が無かったので、売るモノを変えるという
発想ができたのですが＝成功の要因・・・それが
できませんでした。
そうなんです！一瞬は成功をしたとしても、同じ
事をやっていると、必ず売れなくなります！
「答え」が見つかったとしても、それは、すぐ
に「答え」でなくなりますから・・・
だから、「どうすれば売れるか？」の答えは無い
と言えるわけです。
後継者のみなさんは、立ち止まらずに「何が売れる
？」「どうすれば売れる？」を考えるしかありません。
コツコツと積み上げるしかありません。
これが「どうすれば売れるか？」の答えになります。
そして、今、考えているのが、「どうすれば売れる
か？」の答えは無いのですが、業種、規模、市況等
によって答えは、それぞれの会社に存在をするわけ
で私の経験を踏まえ、その答えを考える為の準備や
ヒントを教えることはできないだろうかと考えてます。
また、みなさんにご紹介できる状態になったら、
お知らせします。