今日も、ご覧を頂きましてありがとう
ございます。
このコロナの影響で、リストラを考え
ている後継者も多いのではないでし
ょうか？
そこで、今日は、私がリストラから学
んだ話をします。
まず、解っているとは思いますが
「リストラ」って人を減らすと言う意味
ではありませんよね。
ただ、業績が悪くなると、金融機関
そして、大手の仕入先等から・・・・
「リストラ」という名の人員削減を求め
られます。
私の場合は、金融機関と言うよりは
特に大手の仕入先から厳しく求めら
れました。
なぜ、人員削減を求めるか・・・・？
答えは簡単ですよね。経費が減って
計算上では利益が出るようになるか
らです。
はっきり！断言します！
これは、中小企業にとっては
「その場しのぎ」にしかなりません。
私も、仕入先からの仕入れストップ
を示唆され、やりました。
でも、これが大失敗でした。
効率も何も変わらないまま、人が減
った訳ですから、そのまま売上が落
ちていきました。
中小企業は、大手に比べ、普段から
ギリギリで回ってます。
そこに、大手の論理を持ち出されても
・・・
そして、人を減らしている訳ですから
社内の空気も良い訳がありません。
って言うか、最悪です。
仕入先からは、毎月、毎月の数字の
報告を求められました。
原因の解決ではなく、結果だけを詰
められました。
これはキツかったです。
金融機関より厳しい内容でした。
(これは、ある意味、仕方ないことだと
思うのですが、その会社は「再建の手
伝い」とは名ばかりで、自社の回収だ
けを考えていました）
一生懸命にやっても、出口が全く見えない。
この、出口が見えないってのが一番、キツい
んです…
こうなると、全く冷静な判断ができな
くなります。
これが怖い状態です。
そして・・・・・・・
「最悪なスパイラル」に突入します。
今、思うのは、この時に、もう少し交
渉をしていればと言うことです。
自分の考え、意見を主張していれば
と言うことです。
当時の私は、仕入れを止められると
終わり・・という恐怖から・・・いかにし
て対処するかを考えてしまい・・・
つい、言われるがままにやってしまい
ました。
弱さが出てしまってました。
今日、後継者のみなさんにお伝えした
かったのは・・・
「リストラの前には、よく考えて欲しい」
と言うことです。
やってからでは取り戻すことはできま
せん。
もし、相手から求められているならば
私のブログを思い出してください。
そして・・・一度、深呼吸をして考えて
ください。
相手の言いなりにならず、きちんと理
解を求める交渉をしてください。
多少のハッタリを言えるくらいの気構え
を持って欲しいです。
先代社長は、この辺りも肝が座ってます…
一番、ダメなのは、私のように単純に
「言いなり」になることです！
後継者のみなさん！
頑張ってください！
応援しています！