今日も、訪問を頂きましてありがとう
ございます。
コロナの影響で、後継者の方々も日々
会社の運営について考えてらっしゃる
事だと思います。
そこで、今日は自社で取り扱っている
「商品」「サービス」についての後継者
の役目についての話をします。
まずは、私は、なぜ、破産をしなけれ
ばならかったのか？
それは、一番の原因は自社の商品が
売れなくなり、利益をだすことができな
くなったからです。
当然、後継者の方であれば、営業力、
マネジメント力、リーダーシップ等の
研修に行かれたり、勉強をされている
と思います。
ただ、どんなに、営業力があろうと
良い商品がなければ、成立しません。
私も、輸入業務を立ち上げた当時は
他社よりも安く良い商品を提供ができ
ていました。その結果、会社も利益を
出せていました。
当時は、売れる商品を持っていました。
「強み」だったと思います。
しかし、時を重ねると、様々な要因と共
に売れなくなっていきました。
いつまでも、売れ続けるモノやサービス
はありません。
要は、「営業と商品」が噛み合った時に
モノは売れ、会社は利益をだすことが
できます。
この両者が噛み合うようにするのが
後継者の役目です。
先代から取り扱っている商品が売れな
くなっている
～これは、私も経験しました。
その結果が、輸入業務を始めるきっか
けでしたから。
私は、本業の柱を変える＝商品を変え
る決断をしました。
これは、先代には難しい決断です。今ま
でを否定することにもなりますし、他人に
は、絶対に口を挟まれたありません。
できるのは、後継者しかいません！！
今、あらゆる業種で、売れにくい状況に
なっており、大変だと思います。
こういう時だからこそ、自社の取り扱って
いる「商品」「サービス」を、今一度見つめ
直してみてください。
私のように「変わる」決断が必用な事もあ
ると思います。
後継者の方々が、本当に良い「商品」
「サービス」について考え続けることが
営業力にも繋がってきます。
本当に、後継者の方々は日々、闘って
らっしゃると思います。
頑張ってください！
応援しています！