前回の続きかな
お食事会の翌日、
説得された同僚とランチに行きました💕
もう2人で振り返っては、
「凄かったよね」
「いや怖いくらいだったよね」
「あれって仕事としてみたら、どうなの？」
などなど、
色々と話しました😆
私の中での印象的な言葉は、
「絶対に」
と、
この言葉を2人とも使っていたこと
1人は強めに
「絶対に後悔する」
とか、
「絶対にうまく行かない」
とかかな？
もう1人は、
軽いんだけど、
「絶対にやめた方が良い（仕事を辞めることを）」
とか、
「絶対ダメだよ」
って感じだったかな？
私たちの仕事は、
法人保険の営業です✨
お客様は、
社長さまや役員さま方
でも中小企業さま方
企業の規模もピンキリです
私の営業スタイルは、
ホントに基本中の基本の王道スタイル✨
ニーズを引き出して、
ニーズに合う商品を提案し、
メリットを伝えて、
イメージしてもらう
感情に訴えずに、
ただただ客観的な目線でお伝えして、
客観的に立つ
だから、
サラッとお伝えするし、
そんなに推さない
そんなに推さないから、
お断りがあっても、
さらっと退ける
さらっと退いて、
「また懲りずにご案内させて頂きますね」
と伝える
説得された同僚は、
「あれは、
お客様次第ではダメな場合もありますよ」
と言っていた。
要は、
どんなに強く必要性を訴えても、
お金を出すのは社長だから、
出せる余裕のある企業様には通用しても、
厳しい企業様には、
あのやり方は？？？とのことだった。
確かに、
特に感情に訴えるタイプの同僚は、
大きな企業様でのご契約が多いからこそ、
大きな金額で決まっている✨
お客様次第では、
嫌がられなくもないってことらしい💦
なぜなら、
説得されていた時の彼女は、
途中で
怒りも込み上げてきていたらしいから💦
ということで、
今回の私の学びは、
今までの私のスタイルに、
少しだけ
彼女たちのエッセンスを入れさせてもらう✨
「絶対」
という言葉も、
使えるかな？
今、色々とシュミレーションしてみたけど、
使えないかな？
何か断言するような言い回しをするなら、
「ぜひオススメします❣️」
「入って頂いた方が良いと思います❣️」
的に、
「❣️」のテンションを
強めに入れる感じでしょうか😄
あと、
目を離さずに、しっかりと伝える
辺りかな✨
いやいや、
良い経験として、今後に生かしていこう✨