今日は熊本市近郊の売り中古住宅のホームインスペクションを実施してきました。
空家状態でしたが約４時間程かかってしまいました。
床下調査後は埃（ほこり）まみれになっていました。
（この点検口から床下に侵入していきます）
（マスクは必需品です！） インスペクションの最中に別の不動産会社の営業マンが
30歳前後の若い御夫婦を連れて案内されていましたが、
約20分くらいで案内は終了し帰っていかれました。
新築住宅とは違って“見せ場”がないためなのでしょうが
こんな短い時間で物件の何が分かるのか不思議です。
若い夫婦としては、何をどう見たらいいのかがわからず
営業マンも、物件の良い点悪い点の特性を十分に把握できず
この物件の「活かし方」のアドバイスまで助言するスキルがなかったからなのでしょう。
おそらく、場所・間取り・見栄えの表面的な情報と価格のバランスだけで
購入可否を検討しているのではないかと想像します。
不動産物件は “見る” のではなく “診る” ことが不可欠です。
しかし一般の消費者は“診る”ことがなかなか出来ません。
本物の不動産のプロは“診る”ことができます。
お医者さんと似ていますネ。
ご依頼者に現場でインスペクション（診断）の説明をしていたら
1時間があっというまに過ぎて、それでも足りないくらいでした。
これに宅地（敷地）の説明までしていたら
もっと時間がかかります。
本日のインスペクションには不動産業者の担当者さんのご理解と
快いご協力があり、
更には「今後は依頼される方が増えてくるでしょうね」という言葉も頂きました。
ありがとうございました。
でも一番嬉しかったのは、ご依頼者から
不動産のプロとしての信頼を頂いていることです。
だから埃（ほこり）まみれになっても全然気になりません。