※写真は、亮完流プロデュース塾１０期の皆様です。
女性比率が多く、アットホームな雰囲気で実践しています。
『集客の際は、
メルマガをどう書けばいいのか？
フリーコンテンツをどうすればいいのか？
体験セミナー・体験セッションにどう集客すればいいのか？
といった細部に囚われてしまいがちですが、
一番大事なのは、高額商品を購入してくれる見込み客に
来てもらうこと。
だからこそ、見込み客を見分けることはまず大前提として
重要です。』
ー斎東亮完ー
＜補足＞
亮完流では、
プロデュースの最初の段階で
顧客分析を行い、
ＳＡ客を明確にします。
明確にするためのポイントは２つ。
【１】売り上げの高い顧客トップ１０を出します。
思い込みもありますので、
できる限り調べて、事実に基づくトップ１０を出してください。
仲が良いという理由で先に出てくるが売り上げは
そこまでではない人がいる、
あるいは、お得意様なのに忘れている人がいる、
というのはよくあるケースです。
具体的な名前を挙げてみてください。
【２】売り上げ度外視でハートのスイッチが入る顧客トップ１０を出します。
１とは違い、売り上げに関係なく
この人の応援をしたい、この人の応援をすることは燃える！という人を
１０人に出してみてください。
この２つのワークをした上で、
共通する人はいませんか？
もしいれば、その共通する数人が
ＳＡ客です。
そして、その人たちの共通項は何ですか？
それが、
あなたが集中すべき見込み客なんです。
これは最初はたとえ１人でも、３人でも構いません。
自分自身の現時点での最重要顧客が誰かが
明確になることが重要なのです。
明確になれば、あとは集中し続けるだけです。
また、集客とは、
「どうすれば最重要顧客に出会えるのか？」
という問いに対して出てくるアイデアを
どんどん実践することがポイントです。
だからこそ、
「誰と出会うための集客活動なのか？」
このピントがぼやけている限り、
「メルマガをどう書けばいいのか？」
「フリーコンテンツをどうすればいいのか？」
「体験セミナー・体験セッションにどう集客すればいいのか？」
といった問いに対する答えも漠然としたものに
なってしまいますし、
やりやすい方法、数ばかりが集まる方法を選んでしまいます。
ですが、重要なことは
バックエンド商品（高利益商品）を買わない大多数の人ではなく、
あなたが最大限力になれる、
バックエンド商品（高利益商品）を喜んで買ってくれる人
と出会うこと。
とはいえ、
基準を知らなけば、何に集中すべきかも分かりませんよね。
ぜひ、集客にあくせくする前にまずは
現時点での最重要顧客について分析してみてくださいね。
参考になれば嬉しいです。
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