企業規模に関わらず、ここ数年、日系企業におけるインド市場への関心が高まっています。最近、我々にも相談をもってくる日系企業の方がいらっしゃいますが、その大半が、Alibabaや会社HPなどを通じて、インド企業から取引をしないかとの商談をもちかけられたが、支払条件が折り合わずに商談が先に進まないといった相談が多いような気がします。インド市場への期待から、取引を早期に開始したい気持ちはわかりますが、支払条件は取引を開始する前にきちんとクリアしていた方がベストです。インドは中国と似たところがあり、支払いを極力したがらない傾向が強いので、取引相手は慎重に選びましょう。特に、取引を始めて行う場合は、お互いの信頼が確立できるまでは、後払いではなく、前払いにてきちんとキャッシュを回収することが重要です。