売れるホームページの鉄則(3)：入口から出口をチェック！

鉄ビズ中嶋＠鉄道ファンです。

本の企画が5点ほど並行して流れているので、ブログの更新頻度を下げてます。
タイミングが重なる時は重なるものですが、自分から「●●に関する本を出したいです～」と言い続けていれば、どこかからそのつながりができるというもの。
ありがたいことです。


さて、
売れるホームページの鉄則(2)：ネットで検索する人はいるか？
の続きです。


今回は「トワイライトエクスプレス.com」の入口と出口をちゃんと探ってみましょう。

まず「出口」ですが、見える部分では近畿日本ツーリストのツアーになっています。
しかも、トワイライトに関するツアーだけです。

では、この「出口」をクリックしたい人は誰でしょうか？

入口となる部分です。


答えは
「トワイライトで北海道旅行に行きたい人」
ですね。


では、トワイライトで旅行に行きたい人が検索する時に使う言葉はどんな言葉でしょうか？


この部分が「入口」に当たります。


検索語としては、

トワイライトエクスプレス　ツアー
トワイライト　ツアー
トワイライト　日本旅行
トワイライト　JTB

という感じでしょうか・・・。
これらの言葉で検索する人は、
「トワイライトに乗りたいと思っている人」
ですね。


では、次に挙げる検索語ではどうでしょう？

トワイライト　空席情報
トワイライト　●月●日　空き
トワイライト　予約

前者との違いは、「トワイライトを予約しようとしている人」つまり「買う気満々の人」である可能性が高いということです。


もう少し極端に話をすると、

「トワイライト」

という検索語よりも

「トワイライト　予約」

の方が成約率は高くなるということです。


そして、「トワイライト」というキーワードは言い換えがほとんどできませんが、「トワイライト　予約」に代わる言葉はいくらでも出てきます。

「予約」という言葉に対して何通りも言い回しがあるんですね。

トワイライト　予約
トワイライトの予約
トワイライト　予約方法
トワイライトの予約を取る方法

ちょっと考えただけでもいろいろ出てきます。


そして、成約率の高いキーワードにどれだけあなたのホームページがどれだけ検索上位表示できているか？ということが成約数全体に影響してくるわけです。


ですから、必ずしも「トワイライトエクスプレス」などの1語で検索上位表示する必要はありません。
成約する検索語でできるだけ多く上位表示しておくのが得策なわけです。


誰がどのような言葉で検索して来たか？
結果、何が売れているのか？

この2つは切っても切れない深い関係にあります。
あなたのホームページやブログでもチェックしてみましょう！


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