客先でのプロモーションの方向性打ち合わせで
クライアントも、代理店営業も（自分も）
すぐにこんな会話になりがち。
ク：「個人的にはやりたいねぇ～。
だけど、他社事例は、どうなってんの？」
営：「どうでしょうかね・・。じゃあ、ちょっと調べて
他社事例があれば出しますのでそれで検討しましょう。」
ク：「そうだね。前例があれば社内説得しやすいからさ。
お願いします。」
営：「了解しました！」
と爽やかに会話を終えてることがよくあるが、
これでいいのか？といつも後悔する。
他社が同じことをやっているという、その事実でしか
ことが進まないのか・・・？
そして経験上、この種の会話をしている限り
小口の予算は動いても、大口の予算が動くことは
無いと思う。
横並びの視点でいる限り、その会社も
代理店も市場シェアを占有している競合企業に
差をつける仕事ができることは一生ない気がする。
ベタベタだが、
BCGのPPM分析的に、「問題児」の象限に
位置している企業であればなおさらだ。。
成長力のある市場に居ながら、マーケットシェアが
低いのであれば、
代理店としてもクライアントの競合の
横並び主義な発想と提案は捨てて
画期性や発展性や独自性を重視した提案と、
クライアントの啓蒙を続けていかなければ、お互い時間が経っても
なーなーの仕事と結果で終わってしまうよなぁ。
と思う日々。