複数の職種のスタッフと集団でアポに行ったとき、
其々の職種の人が其々の役割、立ち居地で
話をする。
「制作サイドの意見としては○○のイメージで進めたほうが
シャープな印象でウケがいいと思います・・。」
「システム的には、○○のリスクを考えると・・」
「マーケティング寄りの発想からいくと、ターゲットが男性
なので・・・」
などなど。
クライアントは、それは「なるほど、なるほど」
と聞いてくれて。
最後に
制作スタッフの顔を見ながら
「提案ありがとうございます。
概ね、皆さんがお話してくれた通りでOKだと思います。
ええっと、1点だけ。提案してもらったページの
○○のデザインはどうですかね～。TKさん。」
くるっと顔を僕に向けて。発する。
おおっと。急な振り。
お付き合いも長くなっていると、
このようなことは何度もあるので
この「振り」の裏の意味も理解できる。。
TK君。分かるよね？言いたいこと。
という
表情をしていらっしゃる。
当社が提案したデザインに関して
大枠はagreeなんだけど、一部分だけどうしても
変えたいところがある。
ということなんだけど、
それをうまく感じ取って
この場で社内のスタッフにうまく代弁して伝えてちょうだいな。
ということなのです。。
制作スタッフが非常に自信を持ってプレゼンしている
要素なので営業としてもいいづらいですが・・・
制作の想いも分かっているし、クライアントの要望も分かる。
そこをうまく橋渡ししていくのが営業の仕事ですね。
はい。がんばります。
※珍しく絵文字を多発してみました。