今日は思い出に残る出来事があったので、一筆。
昨日、直談判で自分が勤務する会社の
日本法人の創業者の方にお会いしてきました。
入社して丸一年が経ち、更なるステップアップを目指す上で、
「なぜ競合他社ではなく、自分の会社を選んでいただく必要があるのか」
「今の会社の社員として、どうあるべきなのか」
を、直接創業者に確認させていただくことが、必ずプラスになると思いましたので。
今年80歳になられるH顧問。
今から約30年前に、米国で学んできた「自己実現」という言葉を
日本に始めて普及させたと言われている方です。
終身雇用・年功序列が一般的とされていた当時の人事制度に対して、
「自分が現実の世界でなりたい姿を、努力次第で現せる（＝自己実現）」
環境を作ることが何よりも必要だと考え、
「日本では根付かない」という多くの批判や反対を受けつつもその環境の必要性を説いて、
今日の会社の基礎を作ってこられました。
その、創業にかける想いは何だったんでしょうか。
H顧問は次のように話してくださいました。
（談）
日本の産業を、営業を変えることで発展させたかったんだ。
戦後、日本はものづくりの国として発展してきた。
けれど、その商品を販売するということには未熟で、
それではいずれ他の国々に勝てなくなる時代が来ると思っていた。
金融業界はその産業の中でも特に未熟で、
“お付き合い営業”や“押し売り”なんて言うのもあってね、
決して好かれる業界ではなかったんだ。
だから、問題のある金融業界から、確かな知識を持ち、お客さんのために
尽くして仕事ができるプロのセールスマンが揃った会社のモデルを作りたかったわけ。
それが、他の業界にも広まってくれることを期待して。
そのために、反対する人もいたけど、
成果報酬制度 (通称「C=C」（Contribution：貢献 ＝Compensation：報酬）.
は絶対に残したかった。
なぜかというと、それが「自分達の報酬はお客さんへの貢献の量によって決まる」
という社員の自覚を生むことにつながるし、
モチベーションの高い社員が残り、
お客さんに対して、サービスの質を保証することにもつながるから。
大変だと思うけれども、それでも、まずは死ぬ気で３年頑張りなさい。
齊藤君は営業の仕事が好きか？
営業というのは、お客さんに一番近いところでお客さんに貢献できる仕事だよ。
営業は尊敬されていい仕事なんだから。
お話を伺うこと、食事も挟んで約6時間。（居座り過ぎて申し訳ございません…。）
入社前に想像していた以上に仕事は泥臭いし、
自分の能力不足をまざまざと気づかされるし、
待っていも仕事は与えられないしで、仕事の楽しさを忘れかけたときもありましたが、
改めて、自分が今の会社で頑張るべき理由を教えていただきました。
２年目、頑張っていきます！！
■今日の一枚
「一日一学」
