ランチェスター勉強会

先週も出たのにｎ書くのを忘れてしまった勉強会

＜学び＞

・太平洋戦争では、日本は戦線を広げすぎて、補給路が確保できなかったのに対して、米軍は勝てるところから、一箇所一箇所つぶしていった結果、流れがかわった

・自分達のできることを、やりやすいよう、勝てる形でやっていくのが肝要（勝ち易きに勝つ）

・新規商品事業を立ち上げる場合、①自分で購入し、体験、知識を積む②社内で売って体験、知識を積む③既存顧客に売って体験、知識を積む　と売りやすいところから売っていくのが大事

・各市場でのシェアは２５％を目指す

・購入してみたい、使ってみたいという積極的な人は全体の２０％。なのでこの層を狙ってアプローチしていく

・性能はあまり武器にならず、顧客が望む視点にあわせてセールストークをつくり、そして広告をつくる。顧客の声をきくまでは、広告がムダになる

・顧客の声を宣伝に使うのが一番上策

・ORは科学的裏づけが必要。誰がやっても同じ結果が得られるというのが重要。名人芸はいらない

・計算がたつこと（シェア、粗利益による返済とか）に取り組むとモチベーションも上がりやすい

うーん、一時間でかなりの学びになった。本当、勉強になるなぁ

また、先生は昔的文章で非常に読みにくいORのテキストを一小節ごと、１文に要約している取組みを個人的にしているとのこと。それ、ナイスな取組みだなぁ・・・参考にしたい。

【今日の読書】

大好きな皮肉家？のパウロさん（自称イタリア人）の新刊。楽しいコドモダマシの方法を教えてくれます(笑)

【今日の質問】

もっと小さなマーケットはないですか？

【今日の日経MJ】

都心でカヌーが流行っているとのこと。たしかに、隅田川はじめ、川が多いから、楽しそうだ。転覆したら地獄絵図な気もするが・・・レインボブリッジの下やら、お台場近くやら・・・たのしそう・・・