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目の錯覚ってよくありますよね。
例えば2つの黒丸の大きさが同じなのに、
周りの装飾によって、
一方が大きく見えたり、小さく見えたり。
また同じ長さの線なのに、>―<、<―>
両端の模様を逆にすることによって
真ん中の線の長さが違って見えたり。
これは、人は「絶対的な判断」ではなく、
「相対的な判断」を下してしまいがち
ということです。
そこで、あなただったら、
どちらの商品を購入しますか？
①月収100万円を売り上げるノウハウ本（3,000円）
②月収100万円を売り上げるノウハウのDVD（15,000円）
おそらく①を選ぶ人が多いのでは
ないでしょうか。
これは、単純に3,000円と15,000円を
比較して安いほうを選んでしまうからです。
ところが、これにもう一つ選択肢を
増やしたらどうなるでしょうか？
③月収100万円を売り上げるノウハウ本＋DVDセット（15,000円）
今度は、③を選ぶ人も結構増えてくる
のではないでしょうか。
この場合でも、お分かりのように
2つの選択であった「絶対的な比較」から
「相対的な比較」へと変わったからです。
つまり、3つのの選択になると、
②と③を比較することになり、
つい③を選びたくなるからです。
そこで、これを
情報販売ビジネスに当てはめてみると、
①月収100万円を売り上げるコンテンツ（9,800円）
②月収500万円を売り上げるコンテンツ（29,800円）
・・・この2つの教材を販売するとしたら、
敢えて、これにもう一つの選択肢を
加えてみてください。
③月収500万円を売り上げるコンテンツ＋○○○○（29,800円）
選択肢を3つにしたほうが③を選ぶ人が
増えて、全体の売り上げを伸ばすであろう
予測が付くかと思います。
P.S.
〇〇〇〇の部分は、そんなに労力をかけない、
無料レポート的なもので大丈夫かと思います。
例えば、過去の自分の貴重な体験談とか、
ミニ知識とか、苦労したこととか。。。。
このことから、
売上を上げるにはこういったちょっとした
工夫で違ってきます。
常に自分が購入者の立場ならば
こうすればつい買ってしまうなとか、
こんな商品があれば魅力的だなとか、
を考えてみてください。
案外自分独自の工夫が湧き出てくるものです。
また、
マーケティングの本を1冊買って読んで
みるのも結構ヒラメキが出てくるものです。
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