松竹梅の法則って知ってますかー？
誰しもが経験したことがあると思いますが、
例えば、レストランに入った時、
① 松定食 1,200円
② 竹定食 1,000円
③ 梅定食 850円
というメニューがあった場合は、
圧倒的に真ん中の「竹定食」が選ばれる
ということです。
人は一番高いものは贅沢という感覚があり、
かと言って一番安いとなんかもの足りないな
と思って、つい真ん中を選んでしまうという
心理からくるものです。
世の中では、この松竹梅の法則が
かなり多く使われています。
ネットビジネスの世界もこの法則を
有効的に使うと効果抜群になります。
「商材」を作った後、
価格を決めるかと思います。
もちろん、価格は、
販売者が独断で決めて良いのですが、
だいたい一般の人が購入出来そうな価格を
考えると、1万円～50万円の間の価格が
多いところ、
このときに、
もし、30万円のものを主流に売りたい
となった場合は、30万円一本勝負！
ではなく、
この松竹梅の法則を使い、
15万円、30万円、50万円というように、
3種類のものを提示するのが良いと思います。
もちろん15万円の商材を購入する人も
いますが、逆に50万円の商材を購入する
人も出てくるので、平均値を取ると、
やはり平均購入価格は30万円くらいで
落ち着いてくるかと思います。
商材の作り方は、
30万円の商材を軸として作ります。
15万円の商材の内容は、
30万円の商材の中身から1/3程度を削り、
逆に50万円の商材は、
30万円の商材にコンサルやサポート等、
何かプラスαを特典として付けてあげる
ということで差別化を図ってあげるで
良いと思います。
いずれにしても、
ネットビジネスの商材の販売は、
基本、受身の営業なので、
購入者側の五感をクスグル心理作戦が
非常に有効になってくると思います。
是非、人間が感情によってどう動くかの
行動学を学んでいってくださいね。