●見込み顧客は、
減りつづけます。
本当なら今ごろもっと見込み客がたくさんいて、
思うような成果があがっているはずなのに。
この保険の仕事を始めたときは、
友人、知人をはじめ、知人の紹介でコンスタントに保険契約を獲得し、
充実した毎日を送っていることを想像していたのではないでしょうか？
ところが、どうでしょうか？
成果が上がり、給料が増えるどころか、
言葉では到底あらわせないプレッシャーや不安が、
時間の経過とともにどんどん大きくなり、
そのプレシャーや不安で、
眠れない日々が続いてるんではないでしょうか？
さらには、
保険営業の仕事を始めるときに想い描いていた自分の、
想像もつかない自分がいるのではないでしょうか？
このままの状況では、
給料も下がり、
最終的には転職することになるのではと思っている方も少なくないはずです。
見込み客もいない、
紹介もないということになると、どうすればいいのか？
あなた自身も分からなくなるでしょう。
保険は信頼関係ができて、
はじめて契約に至るのではないでしょうか。
飛び込みでも信頼関係を築ければ、契約に成り得るのです。
では、
どうしたら信頼関係が築けるのか？
相手に有益な情報を流し、満足してもらうことです。
あなたの有益な情報によって、相手が満足すれば、
きっとあなたに心を開いてくれるでしょう。
それから、保険の話は聞いてくださるかもです。
いきなり、保険の話はタブーです。
テンプラスのチラシを使ってください。
コスト削減からなら、
既存のお客、飛び込みでの新規のお客でも、、、、、、
テンプラスは保険の外交員さんがもっていく、
有益な情報を持っています。
テンプラスのツールとコラボすることにより、
人間関係をどんどん構築していってください。
そうすれば、
満足したお客様からは紹介も来ます。
さらに、新規のお客も契約できる。
自分独自の新しいマーケットができることでしょう。
●見込み顧客が、
増えつづけます。