連休で本をたくさん読みました。
普段は、
読まなあかんねんけど、読んでない。
普通に、
読書は大切だよ、という域をでてませんが、
でも、
読んだ本の中から、
営業会社の営業マンについて、考えてみました。
レベル１
会社の数値を背負い、数字が残せる人。
自己完結で、確実に結果を出し、
結果が出なければ、きちっと反省できる人。
会社への貢献度、社会への影響度もあり、
超人的なパワーを持つ。
絶対に結果を出す人が、ここに入る。
結果が出るまで帰らない、必ずやる。
だから、結果がでます。
諦めないから、ベンチャー向きであるが、
現実は、レベル１のほとんどは、
大手一流企業のサラリーマンで、翌朝まで残業をしている。
大きな意味で、社会や会社のために、できる人。
命とプライドが、そうさせる。
今、このレベルの営業マンが減った。激減だ！
本来のプロがここに入る。
しかし、レベル２も最近はプロの仲間入りをした。
レベル２
勤勉だ、真面目で評価も高い。
この１０年、増えてきている。
シゴトは大スキ！
自己実現のために、目標を持ってる。
前向きに取り組むが、諦めも早い。
応用力もあり、マイ・ベストは尽くすが、自分の為の域をでない。
自己ベストは出しますよ、
でも、結果を聞いて欲しくはない。
このレベル２の人たちは、
不思議なことに、レベル１の人よりプライドが高い。
結果を残さなくても、
ある意味、平気な人。
レベル３
勤勉ではない
仕事と生活は、イコールで、いっしょと考えてしまう。
現在では、仕方がないが、残念だ。
その手の計算を始めると、思考がストップし、逃げ出してしまう。
会社に残っても、給与以上のことをしたがらない。
よって、
結果もでない。
大半がこのレベル３で甘んじている今日だから、
人より頑張れば、上に行けるのだが、
そこが、理解できない。
このことを、前にも書きました。
仕事の量が少ない人が、成功した話は聞いたことがない。
↓
レベル４
努力しない。
個人の勝手であるから、問題なし。
レベル５
人にやさしくない。
自分のことがすべて、
コトにあたる姿勢が悪い。
他に悪い影響が出てしまう。
ミスが多い。
そのミスも、繰り返す。
こんな人たちが一割もいてると、
会社がつぶれてしまう。
結論
経営者が、背中でどれだけ語れるか！