サプリメントに強い薬剤師、サプリメントファーマシストのtelohan(てろはん)です。
成約率が最初0%でも、
振り返ってみれば0%ではなくなっていた。というお話です。
スポーツサプリメントの営業になり、
1年半ほど経ちました。
2月になると思い出すことがあります。
とあるスポーツ分野で、
有力な企業チーム15チームに
プレゼンを行う機会が訪れました。
商品を一気に紹介、営業ができる、
またしてもないチャンスです！！
しかし、
プレゼン前の会議が荒れており、
場の雰囲気は最悪！
60分もらえるはずの時間が15分に！
プレゼンを始めるも、
ライバル会社がたまたま居合わせ、
徹底的に邪魔されました。
正直、やりたかったことは
まったくやらせてもらえず、
とにかく悔しかったです。
もちろん、成約率は0%でした。
その気持ちを忘れることは今もありません。
でも、今、振り返ってみると、
0%→40%にまで上がってきてきます。
アプローチできたところに限ると80%です。
名刺交換ができた10社に電話し、
1件だけアポイントが取れたのです。
そして、しっかりプレゼンして、
試してもらって、購入に至りました。
××さんが使っているのなら、
と、試してくれるところや、
プレゼンさせてもらったり、
何より、一度断られたところでも、
実績があると対応が変わったり、
どんどん次へと波及しました。
つまりは、
最初のドミノを倒せるかどうか？
ということなのかな、と思います。
そして、何より面白いのが、
telohanさん、
あの時はいじめられて大変でしたね！
と、ネタにしてもらえること笑
何でも糧になるのですね！
本日もここまで読んでくださり、
誠にありがとうございました！！
嘘のようなホントの話。こんな営業アプローチあり？！
https://ameblo.jp/telohan/entry-12349077384.html
Twitterでのアプローチが実績に繋がった話