●メディアのその先にあるもの
こんにちは、てくさ＠地域貢献目指しステップアップ中です。
折込チラシ、電車内広告、パンフレット、テレビＣＭ、ダイレクトメール、ポスターパネルなど、
制作会社ではない立場（事業者）としてたくさん作ってきましたが、
時々に盲目になったりすることがありました。
作るのが目的になることですね。作った結果、売り上げが上がったり問い合わせがあったりするのが
本来なのにかっこいいものやかわいいものを作るのに夢中になってしまう。
今では大変反省していることですが、なぜこのようなことが起こるのかを考えたことがあります。
主に二つ。
（１）そのプロジェクト自体のゴールが見えていなかった。
願いが達成された時のイメージが明確ではないことでしたね。
例えば売上が上がることが目的だったとしてもどういうステップでそうなれば
売上が上がるのかまでのブレイクダウンです。
このブログは飲食店ばかりの話しになってしまっていますが、例えばこうです。
レストランで売上が上がるにもどこで上げるかがポイントです。
ラーメンを注文した人が餃子も追加で頼んでもらえるようにするのか、
そもそもラーメンを食べる人の頭数を増やすのか。客数×客単価です。
またこれもブレイクダウンすることができます。
そもそもラーメンを食べる人の頭数を増やすにしても、ずーっとお店がフル回転で
厨房を大きくして客席を増やさなければいけないのならば、
かなり難易度の高い取り組みになってしまいます。
どのポイントを強化するかが大事。漠然と売上を上げるという取り組みはありませんよね。
（２）お客様の興味、関心がどこにあるのか事前に考えていなかった。
私はどちらかというこちらにとても興味があります。
お客様の興味、関心というのはお客様の生活のなかで起こることですよね。
どんな暮らしをしてどこに行くのか、具体的なシーンを思い浮かべられるかのイメージ力と
現地調査力が大事でした。
当時は30代の子供ありの夫婦を対象にしていた施設で販促をさせていただいていたので、
そのときの話をしてみます。
・・・が、長くなってきましたね。。
次の記事で私が取り組んだ試みをちょっとお話ししてみたいと思います。
こんにちは、てくさ＠地域貢献目指しステップアップ中です。
折込チラシ、電車内広告、パンフレット、テレビＣＭ、ダイレクトメール、ポスターパネルなど、
制作会社ではない立場（事業者）としてたくさん作ってきましたが、
時々に盲目になったりすることがありました。
作るのが目的になることですね。作った結果、売り上げが上がったり問い合わせがあったりするのが
本来なのにかっこいいものやかわいいものを作るのに夢中になってしまう。
今では大変反省していることですが、なぜこのようなことが起こるのかを考えたことがあります。
主に二つ。
（１）そのプロジェクト自体のゴールが見えていなかった。
願いが達成された時のイメージが明確ではないことでしたね。
例えば売上が上がることが目的だったとしてもどういうステップでそうなれば
売上が上がるのかまでのブレイクダウンです。
このブログは飲食店ばかりの話しになってしまっていますが、例えばこうです。
レストランで売上が上がるにもどこで上げるかがポイントです。
ラーメンを注文した人が餃子も追加で頼んでもらえるようにするのか、
そもそもラーメンを食べる人の頭数を増やすのか。客数×客単価です。
またこれもブレイクダウンすることができます。
そもそもラーメンを食べる人の頭数を増やすにしても、ずーっとお店がフル回転で
厨房を大きくして客席を増やさなければいけないのならば、
かなり難易度の高い取り組みになってしまいます。
どのポイントを強化するかが大事。漠然と売上を上げるという取り組みはありませんよね。
（２）お客様の興味、関心がどこにあるのか事前に考えていなかった。
私はどちらかというこちらにとても興味があります。
お客様の興味、関心というのはお客様の生活のなかで起こることですよね。
どんな暮らしをしてどこに行くのか、具体的なシーンを思い浮かべられるかのイメージ力と
現地調査力が大事でした。
当時は30代の子供ありの夫婦を対象にしていた施設で販促をさせていただいていたので、
そのときの話をしてみます。
・・・が、長くなってきましたね。。
次の記事で私が取り組んだ試みをちょっとお話ししてみたいと思います。