手書きPOPに何を書いたらイイの？という方へ

あなたは、こんなコト聞いたことありますか？

「お客さんには、その商品を購入した先にある未来を見せてあげるコトが大事」

専門家の方がよく言われる言葉です。

「お客さんは商品そのものを買うのではなくて。

　購入した時に得られる気持ちを感じさせてあげましょう」

というようなコトがよく言われるんです。

これを聞いて、ピン！ときたらＯＫです。

だけど、多くの方の場合、そうじゃないんです。

（あなたは、どうですか？）

もしも、販促物に何を書けばイイのか分からなくて困られているとしたら、、、
今からお伝えすることを試してみてください。

ガソリンスタンドの洗車機の中から～娘が大好きで（笑）

---------------------------------------------------

■　伝えるのは説明じゃないんです

---------------------------------------------------

手書きＰＯＰと言ったら、今や、本屋さんが代名詞になっていますよね。

手書きＰＯＰの成功事例とかでも、よく話が出てきますよね。

それで先日、手書きＰＯＰで書籍の売上を何倍にも上げられている、
という本屋さんの販売員さんの話を聞いたんです。

色々とポイントを話されていたのですが、特に僕がコレ！！と思ったこと。

それは、、、

「ＰＯＰには、本のあらすじは書かない。

　あらすじよりも、読んで自分が感じたことや感想を書く」

ココにこだわっているそうです。

「あらすじ」じゃなくて、「感想」です。

どうです、ピン！ときましたか？？

↑ココ、超重要ですよ↑

これは、本屋さんだけの話ではありません。

食品を売っていてもそうだし。
美容院さんやサロン、治療院などサービスを提供されている方にとっても、当てはまる話。

何よりもお客さんに伝えなきゃイケないことは、商品の説明ではありません。

「この商品は、●●の原料を使っていて、味は、■■で・・・」

を伝えるコトも重要です。

だけど、もっと大切なのは、、、
あなたが、

・この商品を食べてどう思ったのか？

・この商品を使って、どう感じたのか？

・知り合いがこのサービスを受けて、何と言っていたのか？

を伝えるコトになってきます。

「あなた（人）」からの情報を伝えることが必要なんです。

商品説明はモノを伝える行為です。

そこからは、人の存在は感じられません。

そうじゃなくって、あなたの気持ちを伝えることが、何よりもお客さんの心を動かすカギになるんですね。

自分の思いや気持ちを伝えるのって結構、勇気がいったりします。

恥ずかしいです。

ただ、お客さんが望んでいるのは、そこですよ。

お客さんには、未来を感じさせてあげることも大事。

だけど、もっと大切にして欲しいのは。
その商品やサービスを通じて、感じたこと、思ったことを伝える、という行為です。