携帯も繋がらない地域でＤＭ反響率３割以上を誇る宿

地方にある、お宿の話です。

携帯メーカーによっては、電波が繋がらない郡部のお宿。

ご家族で経営されていて。

宿泊業をされる一方で、自社商品の卸販売や物販もされています。

物販といっても、通販が中心で。

そのお宿が、成果を上げられました。

ちなみに以前、実践された時は、夏に、

「１００件のＤＭを送られ、約３０件の受注」

冬には、

「１５０件のＤＭ配布に対して、限定１００個の商品が完売」

そして今回、冬のお歳暮は、

「２５０件のＤＭ（ダイレクトメール）発送に対して７０数件の受注」

おまけに、７０数件の受注といっても、１件（お一人）で、何十個も商品を注文された

お客さまもいらっしゃるそうで。

ですので、商品の受注数にすると、もっとあるんです。

・・・これって、凄くないですか？？

終わりませーん＾＾

ちなみに、このお宿、インターネットをバリバリ使ったわけでもありません。

冒頭でお伝えしたように、メーカーによっては携帯の電波が届かないような環境です。

ご自身で作られたチラシを封筒に入れて送付される、従来のＤＭのスタイルです。

販売されている商品も５，０００円前後と高価格帯。

なのに、、、ＤＭ反響率、約３割超え。

けっこうスゴイ数字ですよね。

・・・果たして、このお宿は特別だったのか？
なにか凄いスキルがあって、達成できた成果なのか？

他のお宿や業種では実現できないか？

少し考えてみると。

１、「通販の仕組みがあったから？」

　⇒　この成果を上げられた時は、通販を行って３回目の試みでした。

　　　　決して、通販慣れしているお宿ではありません。

　　　どちらかと言うと、まだまだ通販初心者の方でした。

２、「優れたスキルを持っていたから？」

　⇒　いつも奥さまが、ほぼお一人で実践されています。

　　　まったくの異業種出身の方で、通販経験はありません。

　　　優れたセールスレターを書かれるというわけでもないです。

３、「経費をたくさん掛けたから？」

　⇒　今回送ったＤＭ数は、２５０件。

　　　その前も、１００件や１５０件という顧客にしかＤＭを送付していません。

　　　郵送費、コピー費などを計算しても、恐らく掛かった経費は、１回数万円程だと思います。

このように、決してＤＭを使うことに慣れた方でもなかったんです。

だけど、実現できました。

成果を上げられました。

これが販促のチカラ。

・・・テコの原理じゃないけれど。
１枚のチラシやＰＯＰを書くだけで、その何十倍もの成果を上げられる。
まさにコレこそが、販促物の威力だと僕は思っています。