「売上に繋がるＰＯＰ」と「見られるだけのＰＯＰ」の違い

いきなりなんですが、
「魅せる売場」と「売る売場」、、、この違いって、何だか分ります？

・・・以前にですね、
OPEN前のお店の準備を手伝わせていただいたことがあったんです。

そこで、あらためて感じたことなんです。

（ちなみに今日お伝えするのは売場じゃなくてＰＯＰの話です）

「魅せる売場」と「売る売場」

この２つの売場の違いは何か？

シンプルにいうと、、、

「魅せる売場」は、商品をお洒落にディスプレイしたりして、お客さんに商品を紹介する売場です。

陳列商品もサンプル程度にして少なく。

高級商材などの陳列は、この方法が効果的だったりします。

あくまでも目的は、「見てもらうこと」、「知ってもらうこと」。

・・・一方、「売る売場」っていうのは、文字通り売上を稼ぐ売場です。

数を売って、どんどん売上を上げることが狙いです。

スーパーなどの特売コーナーを想像してもらえると、分かりやすいと思うんです。

商品を大量に積み上げて・・・見た目とかよりも、ボリューム重視みたいな。

目的は、「買ってもらうこと」。

「見て（知って）もらう」のと「買ってもらう」、

このように売場の目的がハッキリと違うんです。

実はこの考え方、ＰＯＰなどの販促物でも共通してて。

子供って、縛りがないですよね
～娘がつくった、・・・なんだろう！？表現できないモノ～

・・・手書きＰＯＰにも色々な種類ややり方があります。

見た目をオシャレに、可愛らしくイラストを書いて…

といった感じのモノから、見た目よりも内容重視！というＰＯＰまで。

ただ、１つ言えるのは、

「ただ見られるだけのＰＯＰ」と
「売上に繋がるＰＯＰ」
ココは、根本的に仕組みが違う、

ということです。

「ただ見られるだけのＰＯＰ」は文字通り、売場でＰＯＰを見られて終わるモノ。

スルーされるＰＯＰです。

一方、「売上に繋がるＰＯＰ」というのは、「お客さんに行動（購入）してもらうＰＯＰ」ということです。

・・・何となく分かります、この違い？？

いくらＰＯＰを書いても、最終的には、お客さんの行動に繋がらなければ、、、

っていうことですよね。

どんな綺麗なイラストを書いてカラフルにお洒落に作っても

「きれいだね」「可愛いわね」

で終わってしまっては、意味がないですよね。

・・・詳しくは、来月東京で行うセミナーでお伝えしますが、

この２つのＰＯＰの違いには、決定的な違いがあるんです。

その違いをしっかりと認識したうえで伝えていかないと、ＰＯＰを書けども書けども売上に繋がらない・・・

そんな状況を招いてしまうのです。

「ＰＯＰを見てもらうコト」と「ＰＯＰを見て行動してもらうコト」
ここは違うっていうこと。

まったく別の仕掛けが必要っていうこと。

すごく大事なんだけど、多くのお店は気づいていないんじゃないか？
って思うんで、繰り返しお伝えしました。

ぜひ、近所のスーパーでイイので、陳列されているＰＯＰを見てみてください。

「ただ見られるだけのＰＯＰなのか？」

それとも、「行動に繋がるＰＯＰになっているのか？」

ご自身で感じられてみてくださいね。

意識して見てみると、今までと違った情報の感じ方になってくるはずですよ。