ユーロ2012 伊VS独 あなたの会社の得意なパターンは？

  
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《あなたの会社の得意なパターンは？》

こんにちは、ミーティング・コンサルタントの矢本です。

今日はサッカーネタで。


録後していた2012年ユーロ（サッカー）

イタリアVSドイツを見ました。

見た方いますか？

簡単に結果をいうと２－１でイタリアの勝利。

個人的な感想はドイツのレーブ監督の戦術ミスかな…。

理由はドイツは右サイドに攻撃の厚みをますため

相手のピルロ選手の開いたスペースをつくため
エジル選手を右サイドに先発出場させた。

が、結果は失敗しましたね。

逆にイタリアのカッサーノ選手がスペースへどんどん
入ってきてずいぶん苦しめられた…。

（マニアックな推測でスミマセン）

 
左がイタリアのゲームメーカー　ピルロ
 

言いたいことは、

両方共、守備が固い似たタイプのチーム。

相手がどうかというより、自分たちのサッカーを

貫いたチームが最終的に勝利しました。

ドイツは相手の戦術ばかりし気にして自滅した感じ。

でも、スポーツの世界に限らずよくある話です。

大切なのは

競合他社ではなく「自分たちはどうしたいのか？」

仕事での売上アップミーティングでも

同じことが言えます。

　　　　　あなたの会社は何が得意で

　　　　　　　どうしたいのですか？

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独自の集客シナリオありますか？

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《独自の集客シナリオありますか？》

こんにちは、ミーティング・コンサルタントの矢本です。

昨日は藤村先生のエクスペリエンス・マーケティング

セミナーにスタッフとして参加。

安売りせず、商品を選んでもらうために、

「関係性」という独自のシナリオが

今日のテーマ。

これがないと…

「売れる商品がないから売れない」と商品のせいにしたり

「新規集客をもっと」と広告で新規客ばかり追いかけたり

「他社が安売りを始めた」と安売りを検討したり…

と悪いスパイラルなってしまう。

怖いです。。。

例えば　車の販売を例に。

１．見込み客（いつか買う人）

２．探し始めようかなと考えている人

３．積極的に来店くれる人

４．購入後のフォロー

一般的に２．３を集客するために

広告やDMにお金をかける。

理由は売上に対して早いお客様だと思っているから。

そして、他社も同じようなことを考えている。

だから、競争に入るわけです。

関係性のシナリオでは、一見遠回りに見える

１．４へもネット等を使い同時に関係性を構築することで

結果、儲かる仕組みを作っていくのです。

他社とは違う独自のシナリオを構築するのです。

僕もクライアント先での売上UPミーティングでは、

必ず提案して一緒に考えていく項目です。

　　　あなたの会社では新規のお客様を集客するために

　　　　　　　独自のシナリオを用意していますか？

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都内の通勤ラッシュ風景が劇的に変化している

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《都内の通勤ラッシュ風景　劇的に変化している》

こんにちは、ミーティングコンサルタントの矢本です。

今日は都内でセミナー参加のため、地下鉄で都内へ。

その満員電車の中で思ったこと。

それは５年前に比べて、

「新聞紙を読んでいる人が減ったなぁ」と。

以前は朝の満員電車で立っている人も

座っている人も、あの大きい新聞紙を周りに

配慮しながら小さく折りたたんで窮屈そうに読んでた。

でも、今はかなり少ない。

その代わりに増えたこと、

「スマートフォンを見ている人。」

スマフォで何をしているのか？

「ゲーム」「メール」などもいますが、

「ネットで新聞を読んでいる人」が多い。

一見　読みづらそうに思いますが、

新聞より

「持ち運び便利」

「読んだ新聞の処理が不要」

「文字を大きくして見られる」

「新聞のように手が汚れない」

「小さいので周りに気を使わなくていい」

などなど便利がいっぱい。

でも、わずか５年間でこんなにも

時代が変わっているんですよね。

あなたの業界も５年前と現在を比べると

お客様の動向・商品…変化していますよね？

これから５年後も変わっているなら、

１．業界がどう変わるかを推測して対応していくのか？

２．自分たちがどう変化したいかを主体的に考えるか？

職場のミーティングで考えてもいいかもしれませんね。

でないと

「短期ばかり考えてあっという間に５年たった」

になってしまいそう。

　　　　あなただったら　１と２　

　　　　　　　どちらを選びますか？

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