事件では？！

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こんにちは！　ミーティングコンサルタントの矢本です。

今日はミーティングには直接関係ないネタですが、１ヶ月位前かな

宿泊したホテルで気になった光景を紹介します。

正直　僕にとってインパクトがありすぎて

今でも気になる（笑）

それがコレです！！

　　　ホテルの廊下からの画像

僕の部屋の向かいの部屋

客室の前に室内用スリッパが片方だけ残されている…

室内用がなぜ廊下に？　なぜ片方だけ？？

ちょっと気になりませんか？

元ホテルマンとしてもすご～く気になる。

「自販機か何か買いに行って、あわてて戻った？」

「スリッパにデザインが気いらなくて、意図的にドアから外へ投げ出した？」

「酔っぱらって、スリッパで出かけて部屋に入る時、置き忘れた？」

「何か事件に巻き込まれたか？」

昔の同僚やクライアントさんと雑談で共有してみると

出るわ出るわ各自の勝手な想像が。（笑）

でも、自分の発想にない考えがたくさん聞けるのって楽しい。

つくづく

「他の人の発想を聞けるのは自分の幅が広がる」ことを実感。

ミーティングの価値もそういうところにありますよね？

まずは自由な発想を言い合える風土や仲間を

社内・社外に少しずつでも作っていく事が大切ですね。

　　　あなたは他の発想が欲しい時、誰に相談しますか？

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営業力 向上！！

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こんにちは！　ミーティングコンサルタントの矢本です。

今日は都内のクライアントさんにて。

　　

昨日泊まったホテルに折鶴が…趣があります　

昨日行ったクライアントさんでの前のミーティングの話を抜粋。

（その会社は今　すごく好調です）

売上に悩むある営業マン（Aさん）は

「僕のお客様はたまたまお金のない方が多いんです」

という。

僕「たまたま…ですか、どれ位の頻度？」

Aさんのお客様複数の“売れない原因NO.1”を自己分析すると

「お客様の予算が合わない」という理由に偏っている。

でも、他のスタッフが営業に行くと　売れる！？

そして「確かAさんは『予算ががない』との事だったんですが

　　　　そういう部分はあまり重要な感じはしなかった」

そんなやりとりが、ずっと営業責任者を経験してきてよくある。

そして今はクライアントさんと。

あなたはそんな経験ありますか？？

そして、他の営業マンも売れない原因はそれぞれある。

しかも理由はバラバラ。

でも、僕はずっと前から不思議でした。

だって

同じ商品を

同じ価格で

同じ広告やNETを見て来店してきたお客様に

販売しているのに

営業マンによって売れない理由がバラバラって？？
（ある営業マンは予算が合わない・ある人は親が反対している…）

でも、その理由は営業マンによって偏っている？？
（予算が合わないと言う営業マンはその理由が偏って多い）

あなたはどう思いますか？

営業マンによって売れない原因がバラバラなのに

その個人の中ではそれぞれ、すごく偏っている。

そして、営業マンは揃って

「お客様が言っている、お客様が言っている」と言う。

そうなんです！

こうやって客観的に見ると原因は「お客様」ではなく

「各個人の営業マン」の中にある。

つまり、「予算がない」とお客様が言っているという

営業マンは実は自身がお金を使う事に罪悪感がある事が多い。

その無意識がお客様の予算がないという言葉に異常反応している。

そして、やっぱりこのお客様も！と確信を深めていく。

つまり、同じお客様でも営業マンによって見え方が違う！！

なので

この部分に気づき、修正すると成績が良くなります。

そんなことに気づくミーティングが今、好評です。

そして良くなった営業マンは言います。

「そういうお客様が少なくなった」と。

　　　　お客様の売れない原因は何ですか？

　　　　　　それは誰が思っている事ですか？

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ミーティングでの質問はクイズのようなもの

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こんにちは！　ミーティングコンサルタントの矢本です。

今日は千葉で仕事です。

週初めの今日　忙しくされていると思います。

そんな中ではありますが、先日家族で行った水族館ネタで。

行ったのは葛西臨海公園内にある水族館、
ここの水族館は2回目なんですが、変わっていました。

なにが？というと≪参加型≫になっていた。

例えば　入り口でカレンダーを子供にプレゼント。

ただのカレンダーではなくて、各ページがクイズ形式になっている。

１．このマークのある水槽を見つける

２．ページにあるクイズになっている魚の名前を見つける

　　　　(　　　　　)　ハギ

３．見つけたらシールを貼って完成させる

(　アミメ　)ハギ　※右下

前回はただ見て回るのと

今回は主体的に「探す」「見つける」をしている。

参加型の方が楽しそう♪

ミーティングも同じですよね。

ただ、聞いているのと

主体的に参加するのでは気づきが全然違う。

ミーティングで質問するのはある意味クイズのようなもの。

でも、本当のクイズと違うのは“唯一正しい正解がない事”。

だからこそ、各個人の経験・知識・常識によって

正解（だと思い込んでいる）ことが違ってしまう。

正解を押し付けるより、楽しんで参加する事に巻き込んだ方が

成長が期待できるのは子供だけではないかもしれませんね。

　　　　　あなたの会社のミーティングは

　　　　　　　　　参加型になっていますか？

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