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こんにちは！ミーティングコンサルタントの矢本です。
今日も僕のブログに訪れていただき、ありがとうございます。
今日は福島で仕事です。
日曜日に働いているあなた、共に頑張りましょうね。
千葉から移動して、水戸駅で乗り換えの時、珍しい物発見！
ホームにガム自動販売機（珍しいのは僕だけ？）
「めずらしいなぁ」と思い、近づいてみましたが、
でも、なぜか買う気が起きない。
「何でかなぁ？」と考えてみると、
商品の情報がないんですよね。
名前（ヨコ文字）と価格だけ
もともと、ガムが欲しい人はキヨスクかコンビニで
買いますよね。
わざわざここに来て買う人は少ないと思う。
ということは、この自販機の価値は最初「買う気がない人」に
「欲しくなった！」となるのが理想。
そうなると、「欲しくなる情報」が必要。
例えば、ガムの種類に
イライラして気分転換をしたい人にはこれ！
食事の後の口臭予防にはこれがオススメ！
など１種類ごとに意味づけをして提案していくと、どうでしょう。
僕だったら、こういう情報があるとつい買っちゃうだろうなぁ。
結果、最初は買おうと思っていない人が、この自販機を目にして
「俺はこれが良いなぁ、買っとこうかな」
と欲しいもの（隠れた欲求）に気づいてもらえたらいいですよね。
商品は、そのもの自体に意味があるのではなく、
『その商品を使ったら、こんな人がこんな風に幸せになる』
という意味があるはず。
その姿（未来）を提案してあげましょう。
あなたの売りたい商品は
誰をどんな風に幸せにするものですか？
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