ピーター・セージが、資金ゼロで２０社以上を起業できた理由
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┃ 本日のテーマ：
┃ピーター・セージが、資金ゼロで２０社以上を起業できた理由
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こんにちは。
ピーター・セージ・ジャパンの相馬一進です。
ピーターは今まで、２０社以上を、資金ゼロから作り上げてきました。
その業種も、スポーツジム、芸能事務所、不動産投資、サプリメントの通販、
企業幹部へのコーチング事業、セミナー事業、公衆トイレに関する事業など
多種多様です。
なぜ、そんなことが出来たのか？
ピーターは常々こう言います。
「私は、どうやってお金を使うかは、“一番最後”に考えます」
これはピーターにとって信念であり、
起業において大きな力となっている戦略でもあります。
この戦略についてもう少し詳しくお話しします。
マーケティングについて勉強している場合はご存じかもしれませんが、
これは「ジョイントベンチャー」と呼ばれる手法です。
ピーターは以前、資産ゼロから１２週間で５億円の不動産を買いましたが、
これもジョイントベンチャーによるものです。
そのときは、ピーターが土地を売りたがっている農家を見つけ、
その土地を代わりに売ってあげることで販売手数料を得たという例です。
念のため、ジョイントベンチャーについてご説明しますと、
すでに経営資産を持っている相手と組んで、ビジネスをすることです。
たとえば、クレジットカードの請求書が毎月送られてきますが、
その中には他社の製品やサービスの案内が中に入っていますよね。
あれは、自分の顧客に他社の商品を紹介するという方法です。
いくつか、ジョイントベンチャーのパターンをご紹介しましょう。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
パターン１．あなたの顧客に他の会社の商品を売る
「あなたが商品を作るスピードは、
顧客が商品を買うスピードには追いつかない」
とダン・ケネディが言っています。
ですから、あなたは自分の商品だけを売っていてはいけません。
商品ラインナップを増やす必要があるのです。
自分の顧客リストに、自分の商品だけでなく他人の商品も売り、
その販売手数料をもらうことによって売上を伸ばす事ができます。
アマゾンや楽天などの商品を代わりに紹介している、
アフィリエイターはこのパターンですよね。
アクセスのあるブログや、たくさんのメルマガリストに
他の会社の商品を売ることで、販売手数料をもらうのです。
ピーターの土地を売った事例も、他人の商品を売った例です。
セールスパーソンと一緒に、顧客を開拓して土地を売る事で、
販売手数料をもらい、そこからお金を作り出しました。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
パターン２．あなたの顧客に他の会社の商品を紹介する
プロレスを考えて下さい。
彼らのキャッシュポイントはどこでしょうか？
チケット販売でしょうか？ グッズ販売でしょうか？
答えは……どちらも違います。
チケットとグッズの収益は、レスラーと会場費の支払いでほとんど消えます。
ですから、この２つはほとんど利益になりません。
実は、彼らのキャッシュポイントは「広告」です。
マット広告やポスター、チケットへの掲載、広告看板設置、
のぼり・ＰＯＰ・看板への掲載、選手着用コスチューム広告、
勝利者賞贈呈など、ありとあらゆるところに広告をだしてもらい、
そのスポンサー料がメインのキャッシュポイントとなっています。
クレジットカード会社も、毎月送る請求書の中で、
他社の製品やサービスの「広告」をしてもらうことによって、
スポンサー料をとっています。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
このように、ジョイントベンチャーとは、
自分一人だけで売上を立てるのではなく、
「隠れた資産」を使うことによって売上をさらにのばす方法です。
これによって、一人で全て始めるよりも、圧倒的に早く結果が出るのです。
世界No.1マーケティングコンサルタントとして有名な
ジェイ・エイブラハムは次の様に言っています。
「お金を作り出す究極のビジネスモデルであり、
私が知っている中で一番簡単で速く、
シンプルに多様な収入の流れを確保するための最適な手段である」
また、アメリカで最も有名なダイレクト・レスポンス・マーケティングの
カリスマ、ジェフ・ポールは次のように言っています。
「ジョイントベンチャーはあなたに最高の利益をもたらす
ダイレクトマーケティングの事業になる」
事実、ピーターはこのジョイントベンチャーを使って、ほとんど資金０から、
今までに２０件以上のビジネスを成功させてきました。
あなたのビジネスの中で、隠れた資産は何でしょうか？
人に提供出来る価値、付加できる価値はありますか？
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今日のメルマガでは、ジョイントベンチャーを扱いましたが、
このジョイントベンチャーには様々な手法があります。
そして、ある程度の事業規模がないと実践できない手法もあります。
例えば、広告料を他社から貰うような場合は、
それなりの量の顧客（ネット上ならアクセス）がなければ、
非常に難しいのが実情です。
しかし、ジョイントベンチャーの中でも、
個人事業主や、これから起業しようとしている事業規模の小さい方でも
実践できる手法があります。
それが、「バーター取引」と呼ばれる手法。
ありていに言えば、「物々交換」です。
ジョイントベンチャーの手法の中で、
最も基本的で簡単な手法の１つだと言えるでしょう。
私がお世話になっている、累計120万部のベストセラー作家
「朝バナナダイエット」の著者はまちさんが
この「バーター取引」と呼ばれる手法をさらにわかりやすくして、
面白いイベントを企画しています。
http://bit.ly/9pAFAk
つまり、原則リアルマネーを介在させないで商品やサービスを
「物々交換」する交流会です。
私も実際に参加してみたのですが、
これから独立しようとする方や起業家、個人事業主にとっては、
ビジネスを加速させる、福音となるイベントです。
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普通の異業種交流会に参加しても、そこからビジネスにつながることは
全くないとは言えませんが、そんなに多くありません。
（このことは、交流会に何度か参加した経験がある方なら
既にお気づきだと思います）
・ジョイントベンチャーを体験してみたいという方
・名刺交換だけで終わる交流会は嫌だという方
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┃編集後記
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私は子供の頃からお風呂で温まるのが嫌いで、もっぱらシャワー派です。
湯船につかるのは年に数回くらいです。
しかし、この１ヵ月、２回も温泉に行く機会がありました。
伊香保温泉と那須塩原温泉です。
自分の中で、これは凄いことです。（笑）
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┃【メール】info@teampsj.com
┃【文 責】相馬一進
┃All Content (C) 2010 ピーター・セージ・ジャパン. All rights reserved.
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