まだ、マーケティングは勉強するな。
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こんにちは
ピーター・セージ・ジャパンの相馬一進です。
1月31日（日）、ピーターのオンラインセミナーをすることになりました。
このメールマガジンの中ほどで、詳しくは説明しますが、
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見て頂ければ分かると思いますが、本当に破格です。
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それでは、本日のテーマに参りましょう。
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┃まだ、マーケティングは勉強するな。
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前回のテーマに引き続いて、どういった分野で起業や副業を
するのかということについてお話しします。
まずは、「マーケティングの嘘」について。
マーケティングさえ学べば企業の全ての問題が解決する、
そう考えているマーケティング絶対論者の方は
少数ながらいらっしゃると思います。
残念ながら、あなたがそういう考え方をしているとしたら
今日のテーマは役に立たないでしょう。
しかし、マーケティングだけでは全ての問題が解決しないということに
ほとんどの方は気づいていらっしゃるでしょう。
今日のテーマは、そんなあなたのための話です。
「どういった分野で起業や副業をすべきか」
多くの人は、この答えを探す時に、マーケティングのセミナーや本に
解を求めます。
そして、訳の分からないマーケティング用語を学びます。（笑）
・ニッチ
・ブルーオーシャン
・SWOT分析
・ブランディング
・USP
・イノベーションのジレンマ
・STP
・キャズム
・コアコンピタンス
こうした小難しい理論に振り回されて、
どういった分野で起業や副業をすべきか意志決定してしまいます。
少し話がそれますが、
なぜ、コンサルタントやセミナー講師がこういった難しい言葉を
振りかざすのか、その理由は簡単です。
それは、「認識を作り出すため」です。
マーケティングとは商品を広めることではなく、認識を広めることであり、
例え同じ概念であっても、難しい言葉を広めることによって、
自分の権威性を上げると同時に、自分のセミナーやコンサルティングの
優位性を証明しようとするのです。
もうお分かりですよね。
悪徳なコンサルタントやセミナー講師は、既存の言葉、既存の概念と
ほとんど同じにもかかわらず、あえて違う名前をつけるのです。
それもできる限りわかりにくい名前を……
それによって、多くの人はその人の商品を買ってしまうのです。
あなたの財布からお金を抜き取るために、
あえて難しい言葉を使い、権威性を上げようとするのです。
あなたも難しい言葉を振りかざすセミナー講師やコンサルタントには
気をつけて下さいね。
閑話休題。
話を戻しましょう。
起業・副業をする前に、マーケティングのセミナーにいって、
どういった分野に参入しようか決めること、
これには大きな落とし穴があります。
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それは、ピーターがCertaintyと呼んでいるのですが、
「安定感」や「確実性」のニーズに基づいて
参入する分野の意志決定を行おうとしてしまっているからです。
もちろん、ビジネスにおいて安定感や確実性を求めることは重要です。
しかし、それを最初に行ってはいけません。
ピーターは、その理由をこう言っています。
「ビジネスを起こした際、必ず不測の事態が起きます。
その事態に対処するためには、あなたの情熱が必要です」
その例をご紹介しましょう。
あなたには、この失敗はしないで頂きたいので
ぜひこのまま読み進めて頂ければと思います。
数年前の話ですが、私の友人で、会社をやめて
情報起業で独立しようとしていた方がいました。
その方は、情報起業は簡単にお金が儲かるらしいという情報にたぶらかされ、
自分のスキルがあれば情報起業はできると、
「安定感」や「確実性」に基づいて参入する分野を決めてしまいました。
私は止めたのですが、友人は聞く耳をもたず、猪突猛進。
そのまま、会社を辞めてしまいました。
どうなってしまったのでしょうか。
結果は火を見るよりも明らかです。
会社にいた際には上司がいるため、仕事に強制力がありましたが、
退職してその強制力がなくなってしまった結果、
時間があるにもかかわらず、情報起業の仕事、タスクを
しなくなってしまったのです。
もちろん、うまくいく訳はありません。
私は、あの時もっとしっかり言っておくべきだったと後悔しました。
友人は情報起業の分野から撤退した後、私に話してくれました。
「情報起業が、ここまで大変だとは思ってもみなかった」
ピーターはこう言います。
「仮に、事業計画書をしっかりと作ったとしても、
そこに書かれていないことが起業してから平均25秒以内に起こる」
25秒というのは、ピーター特有のウィットに富んだ言い回しですが、（笑）
ビジネスを起こした際には、自分が予想していなかった出来事が
頻繁に起こります。
そういった不測の事態が起きた際に、あなたが情熱をかたむけられる
分野の仕事でなければ、それに対処するモチベーションが起こりません。
「好き」とか「情熱」という感情は行動のガソリンですから、
それがなければあなたという車は動きません。
アメリカの不動産王であるドナルド・トランプは
「２４時間３６５日やり続けるくらいの情熱が持てる仕事でなければ
その仕事はあなたに向いていない」と言います。
もしあなたが、起業や副業で新規参入をする際には
「安定感」や「確実性」を得るためにマーケティングを学ぶのではなく、
まず一番最初に自分の情熱が持てる分野を候補に入れて下さい。
いくらマーケティング上は「正解」な分野でだったとしても、
あなたが好きではない分野、情熱が持てない分野であったとしたら、
そこにあなたが参入するのは「不正解」なのです。
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┃ピーター・セージのオンラインセミナーについて
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このメルマガの冒頭で少しだけ触れたセミナーの内容です。
こちらは、現在ドバイにいるピーターとインターネットの
中継でつないぐオンラインセミナーです。
テーマは成功と心理学について、
過去のピーターのセミナー映像と、オンラインセミナー、
そしてオンラインでの質疑応答という流れを予定しています。
今後、このようなオンラインセミナーは計画しておりません。
もしピーターに会ったことがないという場合、
この機会に話を聞いて、顔を見てみてはいかがでしょうか。
●講師：ピーター・セージ（オンラインで話し、逐次通訳がつきます）
●参加費：3,000円（当日会場にてお支払い下さい）
●日時：1月31日（日）16:00～19:00（開場15:30）
※終了時刻は遅れる可能性があります。あらかじめご了承下さい。
●会場：市ヶ谷健保会館会議室 F会議室
●交通：都営新宿線曙橋駅から徒歩6分
都営大江戸線牛込柳町駅から徒歩8分
地下鉄丸ノ内線四谷三丁目駅から徒歩15分
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┃４月３日（土）の来日セミナーについて
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２度一文無しになりながらも、億万長者になったピーター・セージ。
３７歳という若さながら、NASAやボーイング社と組み、
１兆円の宇宙ビジネスを展開できる理由は何なのか？
世界No.1コーチであるアンソニー・ロビンズの最年少トレーナー、
世界No.1マーケッターであるジェイ・エイブラハムのビジネスパートナーの
ピーター・セージが明かす、成功と幸せの法則をついに公開！
ピーターが、１兆円の宇宙ビジネスだけではなく、
企業幹部へのコーチング事業に、ヘルス・トレーニングのサロン、
自然食品とサプリメントの企業、公衆トイレに関する企業など、
何も共通点のない、多種多様な業種で起業できたのは何故なのか？
http://www.teampsj.com/201004/
なぜ、多くの人はビジネス・自己啓発の本やセミナーに
投資しておきながら実践できないのか、それには、理由があります。
あなたは、「この答え」がわかりましたか？
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■名称：ピーター・セージ来日セミナー
――１兆円を動かす国際事業家が明かす、成功と幸せの法則――
■講師：ピーター・セージ（同時通訳）
■日時：2010年4月3日（土） 12:00～19:00（開場予定11：30）
※終了時刻は多少前後する可能性があります。
■内容：
第一部：成功と心理学
第二部：ビジネスと戦略
第三部：リーダーシップ
※セキュリティと進行状況の関係で、当日のタイムテーブルの公表は
しておりません。あらかじめご了承くださいませ。
■場所：東京ビッグサイト 会議棟7F 国際会議場
お申込みはこちらから
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┃編集後記
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メールマガジンを読み返していて思ったのですが、
なんだか最近の記事は長いような気がします。
（実は……私はもっと長くてもいいのではないかと思っているのですが）
いかがでしょうか？
もっと短い方がいいのか、このままでいいのか、もっと長い方がいいのか。
もしよろしければこちらのお問い合わせフォームから
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┃【文 責】相馬一進
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