プロ営業パーソンへのモチベーショナル・マネジメント講演

丸山（まるさん）＠法人サービス事業部です。
http://teamflow.jp/corporateservice/

先日弊社代表平本とともに伺った、とある企業さんの社内講演でのこと。

・講演先は、
全国に事業展開している某大手有名企業。

・受講対象は、
全国各地の支店・営業所に在籍する数千名の営業パーソンのなかから、
部長・本部長により選抜された、各拠点のエース級営業パーソン30名。

・そしてテーマは、

「モチベーショナル・マネジメント」を活用して、
いかに自分自身とまわりの仲間達から
内発的モチベーションを引き出し、
お客様との信頼構築につなげていくか？

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「営業の中の営業、プロ中のプロの営業パーソン」
の選抜スタッフが中心となって、
顧客からの信頼度（＝専門誌による調査ランキング）を
全社レベルで向上していくために、

「何をするか？」
「どうするか？」

以前に、

「そもそも自分たちは、どんな営業パーソンでありたいのか？」

「理想とするビジネスパーソン像は？
　理想とする職場は？　チームは？　ひいては、会社は・・・？」

そんなふうに、
「方法論」以前に
「自分軸」や「プロ軸」「事業部軸」「会社軸」といった
「ありたい姿」から発想していく。

・・・・・そんな講義やワークを進めていくうちに、
講演の場でどんなことが起こったかというと・・・・！？

講演開始当初は、

　「組織体制が～～だから、ｘｘｘｘｘするのは難しい・・・」
　「～～な規制があるから、ｘｘｘｘｘするのは厳しい・・・」
　「～～と決まっているから、ｘｘｘｘｘなのは仕方ない・・・」

・・・と

外側の環境や事情・出来事に
半ばあきらめ気味、
半ば他責気味だった自分に気づき、

「こうした自分軸をもった自分、事業部軸をもった自分達だからこそ、
　どんなことしたくなるか？」

「いま、自分たちに何ができるか？」

・・・と、
内側の『自己コントロール感』
に満ちた会話や宣言が
会場内で次々勃発＆蔓延！

そして
明日からの具体的なアクションアイデアを交換・シェアしあって
笑顔と熱気、元気・勇気・やる気に溢れる場に！

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ご一緒させて頂いたプロ営業パーソンのみなさん、
来年の顧客信頼度ランキングを、

そして
さらなるご活躍と貢献をたのしみに応援しております！

丸山（まるさん）
http://teamflow.jp/corporateservice/
～リーダーの　あなたと創る　チームフロー～