成約率を高める方法

商品を紹介したときの、

成約率を高める方法というのはいくつもあります。


例えばお客に徹底的なファンになってもらうということ。



あなたのことを心の底から信頼し、

あなたの言葉を頼りにするお客が増えれば、

あなたが商品を紹介したときに、

たとえそれが高額なものであっても、

お客はほとんど吟味せずに買ってくれるようになります。

周囲と比較することもありません。



「これ、買うといいですよ」

の一言で商品が売れまくる状況だって発生します。



長々とお客を説得するために文章を書く必要もありません。



販売者個人のファンじゃなくても、

純粋にその商品がほしくてたまらなくなり、

それを買うことが合理的な選択だとお客が確信すれば、

商品というものは売れていきます。



テレビショッピングが商品をガンガン成約させられるのは、

この欲しがらせるということが徹底されているからです。



販売者に信用や実績がなくても関係ありません。





じゃあ最大の成約率をたたき出す方法は何か？



上記二つの組み合わせだと思います。




お客をあなたの徹底的なファンに変え、

あなたが勧めるものならどんなものでも買うという

心理状態になってもらったうえで、

さらに商品が欲しいという状態にもっていく！



これが実現できたら、あなたの通帳は現金で埋まります。


もちろんアフィリエイトであれば特典などの要素もかかわってきますが、

それにしたってこの二つのスキルがあれば圧倒的に有利です。



特典なんか関係なく買ってくれる人たちを増やすことは可能だし、

特典競争は何の意味もないですから。



そしてお客からの信頼を得る方法と、

お客を強烈にほしがらせる方法とは、

同じではありません。



コピーライティングばかり学んでいてもファンは増えないし、

有益な情報発信やお客のサポートばかりしていても

強烈に欲しがらせることはできません。


それぞれ別のスキルとして、別々に学ぶのが正解だと思います。


そして常にその二つを意識しながら、

日々の情報発信や商品紹介を言葉にフックをかけながら、

やっていくべきでしょうね。



悠太