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スーパーが桃を売るのにだって
お店は
どんな人に買ってもらうのかを
想定してから
仕入れたり
価格を決めたり
棚に並べたりします。
それがちぐはぐだと
うまくいかないからです。
ましてや私たちのような
人の生き方やビジネスを扱う場合
「どんな人に」
はとっても大切ですよね。
それがちぐはぐなままで
「なんでうまくいかないの～？」と
なっている人がまあまあいます。
このシリーズの前半でお伝えしたのは
そんな例の典型的なパターンです。
- 売り上げが上がらない
- 売り上げが上がっても疲弊してしまう
- なんでやっているのかわからなくなる
ために
数か月なら続けられますが
我慢強い人でも
数年で活動休止となります。
でもビジネスを教える先生方が
「売り上げ」「集客」「リスト」「SNS」の
「やり方」ばかり言うので
「どんな人に」のところが
疎かになりがちですよね。
ときどき
ターゲット顧客層とか
ペルソナ分析とかも聞きますが
どうしても￥や＄に
目が行くみたいです。
ターゲット顧客層もペルソナも
実際にやってみると皆さん苦戦します。
あなたのアロマセラピーを
どんな人に受けてもらいたいですか？
とお聞きしても
- モヤモヤしている人
- アロマに興味のある人
- カラダに不調のある人
みたいなところからのスタートになり
なかなか決められない人が多いのです。
コンサルティングの時間が
限られている場合などは
では、とりあえず、仮に
「自分のような人」を
ターゲットやペルソナに
設定したらいかがですか？
と言って、話を先に進めます。
ではなぜ、彼らは「どんな人に」が
決まらないのでしょうか？
長くなりましたので
また次回続けますね♪
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