今日は２件の営業にいきました。
2件とも大手ホテルでした。
今日は基本的に最初は自分で営業をさせてもらいました。
最初のホテルは５分で僕の出番は終了しました・・・
情けない話なのですが・・・・
１件目は情報収集といった感じだったので、受注は厳しそうでした。
２件目に関しては1件目よりも話させてもらえた時間は長かったのですが、
今度は商品説明のような感じになってしまって、お客様の立場に立てていなかったなと思いました。
話すことはできてきたので、後はしっかり相手の立場に立った提案ができるようにしていきます。
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目をひかれる採用サイトです！！
甘いです。
営業としてはすこぶる詰めが甘い。
説明は伝わっていたのですが、営業としては弱い・・・
それが今日の反省点です。
説明ばかりに気を取られて肝心のクロージングが弱く、
最後は結局、Ｓ田さんに助けられてしまいました。
これから自分で営業を回らなければいけなくなるので、
しっかりとしたロープレの練習をして自分の力で最後まで
やりきれるようにしていきます。
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携帯電話のＰＲはやっぱりすごいです・・・
なんとか2件アポ取りました。
しかし早い時間に取れたにしては、3件目が取れなかったことが
本日の反省点です。
取れている時こそもっと勢いに乗って取れるようにします。
あとは6時以降の業種についてまだまだリサーチ不足で、
打電が思うように進まなかったのでしっかりリサーチします。
そして明日いよいよ一人で営業に臨みます。
これからまたロープレをしますが、今まで教えて頂いたことと、
同行で学んだことを落ち着いて出すことができれば
必ずうまくいくと思うので、とにかく落ち着いて自分の色をしっかり出して
営業したいと思います。
とにかく頑張るのみです。
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マウスを動かすと・・・・
