コンバージョン率を下げる５つの要因
ランディングページとは、読者に対して、望むとおりの行動をして欲しい時に、アクセスを流すページです。
セールスページや、メールマガジンに登録してもらうためのオプトインページ、
または、SEOで、検索エンジン上位表示を狙う時でも有効です。
ここでは、ランディングページのコンバージョン率を下げてしまう５つの要因をお話します。
１：キャッチコピーで失敗する
ランディングページは、キャッチコピー次第で、良くも悪くもなります。
読者が、あなたのランディングページを開いて、
読み進めるか他のサイトに行くか判断するまでの時間は、たったの２秒しかありません。
キャッチコピーが良いと、それだけでランディングページのコンバージョン率は高くなり、
ボディコピーが多少、つたなくてもカバーしてくれるだけのチカラがあります。
数種類のキャッチコピーを用意して、ABテストをすると、一目瞭然です。
２：サイトデザインで失敗する
読者に好まれるサイトやブログを作るために、コンテンツマーケティングに取り組んでいて、
さらにワードプレスを使って、サイトデザインもしているとすれば、
同時に、多くの人が、同じデザインを使っていることになります。
その際に、問題になるのが、サイドバーに広告やバナー、
メルマガ登録フォームが沢山設置されているということです。
ランディングページは、一つの目的のために、作られるものです。
なので、ランディングページには、１コラムのデザインを使いましょう。
３：一つ以上のアクションを求めて、失敗する
与えられる選択肢が、多ければ多い程、
満足度が高くなるという心理学は、ランディングページには当てはまりません。
これを、「選択のパラドックス」と言います。
もし、不必要な、選択肢を与えすぎると、人は、何もしないという決断をします。
効果的なランディングページは、読者に、一つの選択肢だけを与えています。
４：デザインを無視してしまう
ランディングページを作るとき、デザインに気をかけない人が、かなり多いです。
フォント、色、ハイライトなど、陳腐なデザインになっていると、コンバージョン率は下がります。
なぜなら、あなたに対する信頼性が下がってしまうからです。
５：読者は怠け者
８０％以上の、読者はページをスクロールダウンしないことをご存知ですか？
読者はあなたの作ったランディングページを読まないということを、常に、覚えておいて下さい。
だから、あなたは読者の注意と興味を惹きつける努力をわすれないようにして下さい。
読者の誰もが、あなたが提供するメリットをすぐに、理解してくれるわけではありません。
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