コンバージョン率を下げる5つの要因


ランディングページとは、読者に対して、望むとおりの行動をして欲しい時に、アクセスを流すページです。

セールスページや、メールマガジンに登録してもらうためのオプトインページ、

または、SEOで、検索エンジン上位表示を狙う時でも有効です。

ここでは、ランディングページのコンバージョン率を下げてしまう5つの要因をお話します。


1:キャッチコピーで失敗する


ランディングページは、キャッチコピー次第で、良くも悪くもなります。

読者が、あなたのランディングページを開いて、

読み進めるか他のサイトに行くか判断するまでの時間は、たったの2秒しかありません。


キャッチコピーが良いと、それだけでランディングページのコンバージョン率は高くなり、

ボディコピーが多少、つたなくてもカバーしてくれるだけのチカラがあります。

数種類のキャッチコピーを用意して、ABテストをすると、一目瞭然です。


2:サイトデザインで失敗する


読者に好まれるサイトやブログを作るために、コンテンツマーケティングに取り組んでいて、

さらにワードプレスを使って、サイトデザインもしているとすれば、

同時に、多くの人が、同じデザインを使っていることになります。


その際に、問題になるのが、サイドバーに広告やバナー、

メルマガ登録フォームが沢山設置されているということです。

ランディングページは、一つの目的のために、作られるものです。

なので、ランディングページには、1コラムのデザインを使いましょう。


3:一つ以上のアクションを求めて、失敗する


与えられる選択肢が、多ければ多い程、

満足度が高くなるという心理学は、ランディングページには当てはまりません。

これを、「選択のパラドックス」と言います。


もし、不必要な、選択肢を与えすぎると、人は、何もしないという決断をします。

効果的なランディングページは、読者に、一つの選択肢だけを与えています。


4:デザインを無視してしまう


ランディングページを作るとき、デザインに気をかけない人が、かなり多いです。

フォント、色、ハイライトなど、陳腐なデザインになっていると、コンバージョン率は下がります。

なぜなら、あなたに対する信頼性が下がってしまうからです。


5:読者は怠け者


80%以上の、読者はページをスクロールダウンしないことをご存知ですか?

読者はあなたの作ったランディングページを読まないということを、常に、覚えておいて下さい。

だから、あなたは読者の注意と興味を惹きつける努力をわすれないようにして下さい。

読者の誰もが、あなたが提供するメリットをすぐに、理解してくれるわけではありません。


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ランディングページとは?


ランディングページとは、大量のアクセスを集めて、読者に対して、

あなたの望みどおりの行動をしてもらうために作るものです。


たとえば、フリー戦略を利用して、メールアドレスを登録して貰ったり、

商品を購入して貰うなどの、目的を持って作るものです。


ランディングページに集客する方法はいくつもあります。


・グーグルアドワーズやヤフーリスティングなどのPPC広告から集客する
・アクセスの多いサイト上にバナーなどを用意して、特定のターゲット層にクリックしてもらう。
・メールマガジンから、ランディングページに誘導する。
・ブログ記事やブログサイドバーのリンクからランディングページに誘導する。
・今、あなたが見ているこのページは、あなたに私のコンテンツを紹介する目的があります。


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ソーシャルメディアとコンテンツマーケティングで集客


素晴らしいウェブコンテンツを用意する事はとても大事です。

そして、素晴らしいコンテンツは、放っておいても広がっていきます。


なぜなら、フェイスブックやツイッターをはじめとしたソーシャルメディアがあるからです。

ソーシャルメディアは、あなたの素晴らしいコンテンツを広げるために、とても、効果的なツールです。


言い換えると、良いコンテンツがあるからこそ、フェイスブックなどのソーシャルメディアが流行るといえます。


ソーシャルメディアは、世界をつなぐネットワーク


今までのツールよりも、もっと深い関係性を築くことができるため、

ツイッターやフェイスブックといったソーシャルメディアは、爆発的に成長しました。


そのおかげで、もしあなたが、人々の注意を惹くだけの、コンテンツを作り上げ、

提供することが出来たら、世界中の、インターネットユーザーが、

ああたのコンテンツに関して、話し出すようになります。


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