ダイレクトレスポンスマーケティングの、原則の１つに、ワンメッセージというものがあります。
複数の選択肢を与えると、お客さまは、混乱してしまうからです。
それは、ランディングページでも、同じことです。
私の友人が、この仮説を検証するためにテストをしてくれました。その結論が、下記の５つです。
１：１つのランディングページに、１つの目的
目的を１つだけにして下さい。
そして、ランディングページは、その目的のためだけに書きましょう。
２：セールスページは、１コラムで下にスクロールするものを使う
販売目的のセールスページは、１コラムのページにするのが、結局、一番成約率が高いです。
友人は、一度、左コラムに、購入者様の声をおき、
右コラムに、サイトメニューを入れて、セールスページを作ったことがあります。
その際の、成約率は、１コラムのものに、大きく劣りました。
３：目線の動きを邪魔するものは使わない
もし、ランディングページに使っている画像が、あなたのオファーの内容と、
関係ないものである場合は、その画像は使わないようにしてください。
ランディングページに使う、全ての要素は、ひとつの目的のために、明確な役割があります。
４：お申し込みボタン、購入ボタンを目立たせること
色、形、文言なども、何度もテストを繰り返してください。
５：ランディングページの外へ誘導するリンクは使わない
一度、訪問者がページから離脱すると、ほぼ戻ってきてくれません。
戻ってきたとしても、テンションが低くなっているので、購入率が落ちます。
ムダなクリックをさせるような、リンクは全て排除しましょう。
全て、基本的なことですが、いざ自分で書くとなると、混乱してしまう方が非常に多いです。
あなたがランディングページを作る時は、必ず覚えておいて下さい。
良いページを作る秘訣は、何のためのランディングページなのかを明確にして、
画像も、ボタンも、コピーも全て、その目的のためだけに書くことです。
聞こえるほど、簡単ではありません。
なので、ページに変更を加えたりするたびに、テストを繰り返して、
ベストなランディングページを常に模索し続けてください。
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