モチベーションの違いで、お客さんの反応も違う
先月から延び続けていて、諦めていたのが、1台決まった。
偶然売れた一台だけど、売れないより、売れた方がやはり嬉しい。
そうすると、自然と笑顔になりモチベーションが上がる。
モチベーションが上がると、お客の反応が変わる。
飛び込みで追い返されるとしても、笑顔か無愛想かで、反応が大きく違う。
営業本に書いてあるミラーリング効果は、あながち間違いじゃないかもしれない。
売れる人は、何もしなくても次から次へと話が出てくるのは、この効果があるんだろうな。