新人時代の思い出。

りぴです


今日は、上司に言われたある一言についてのお話。



















その当時、俺は、新規営業をしていた。


横浜支社に配属されて、1年目ながらも業績も無難にクリアをしてきた。


まだ横浜支社では新しい部署だったため、支社長が部長を兼任されていたので、


あまり、上司からのマネジメントを受けることが少なかった。





だから、先輩の行動を見よう見真似で自分スタイルでこなしてきた。










1年目はある程度、新人ということもあってか


クライアントからも可愛がってもらっており、業績はそれなりによかった。





しかし、2年目に入り、それは通じなくなってきた。





その当時は、まともにマネジメントを受けてこなかったせいか、


営業マンにおいて、業績数字に対する達成責任という必要不可欠なものを


あまり実感していなかった。








日々、同じことを繰り返すだけでいい、と思っていた。








電話に向かってトークスクリプト通りのテレアポ。


すでに用意されている資料をもとに説明だけの商談。


気に入ってもらえたら受注。ダメなら次。








ただ、これさえやっていれば何も問題ないだろう、と。











営業2年目に突入するとき。






新しく就任された部長がうちの部署に配属された。


初めての直属の部長ということもあってか、


嬉しさの反面、戸惑いもあった。







新しい部長は、営業の原理原則を重んじる人で、


決して結果に対してはツメることはせず、


プロセスに関してはものすごくツメてくるマネジメントだった。








配属されてからは、各々の営業スタイルを見る目的も含めて、


何度か部長と商談で同行をすることがあった。






そして、ある日。






俺は、会議室に呼ばれて


こう言われた。








「お前には軸がない。」









初めは言われている意味がわからなかった。


「軸」ってなんだよ。




そんなきょとんとしている俺を見て、部長は、こう俺に質問した。