ビジネスを始めたばかりの方や
営業経験が少ない方ですとお客様の価格提示をする際、
色々な事を考えてしまうかもしれません。
「高いと言われたらどうしよう」
「断られたらどうしよう」
こんな不安がありそうです。
高いかどうか?はお客様が決める事なのですが、
あなたが自分のサービスを「高い」、
しかもご提供する価値よりも「高い」と感じていたら
自信をもって伝えられないですよね。
とくに無形のサービスは標準価格はありませんから
あなた自身が何と比べているのか?を考えてみましょう。
低価格で販売しているライバルばかりを見ていると
あなたの価格は上げることができないですから
色々と調べてみるといいですね。
意外と自分では高いと思っていても
市場全体を見るとそれほどでもないことがいいとです。
あとは自信をもって伝えるだけ!
ん?
それが難しい?
では価格を自信をもって言えるようになる
簡単な、簡単なワークをお伝えします。
それは・・・
「何度も練習すること」
要は自分で
「こちらのプランは15万円です」と繰り返し言ってみましょう。
何度も何度も。
すると当たり前のように言えるようになります。
商談前に気合を入れる必要もありません。
例えばあなたがラーメン屋さんで水を頼むときに
ドキドキしながら・・・
断わられたらどうしよう・・・
ちゃんと言えるかな・・・
よし、せーの!
「すいません、お水ください!」
こんなことないですよね?
それはお水ってあなたの取っ手は特別な言葉じゃないからです。
同じようにあなたの素敵なサービスに対する対価、価格を
自然言えるように練習しておきましょう、ということなんです。
プロの仕事に対価が発生するのは
特別な事じゃないですからね。
また以前、書きましたが、
もしあなたが今のお仕事の実績が少なくて
自信が持てないようでしたら、これも実は気になくて大丈夫です。
実績があることを伝えてプラスになることはありますが
黙っていたら実績がない事は相手にはわかりませんから（笑）
実績がゼロでこれからデビューする方でしたら
正直に「モニターになってください」といった方がいいですが、
1件でも実績があればどのように伝えるか?を考えましょう。
もう一つ、こちらの記事も参考になるのでご覧くださいね!
いずれにしても、価格以上の対価をご提供するのがプロ!
価格以上に大事な事が他にありますよ!
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