こんにちは！
少人数制の起業塾
【COFビジネススクール】主催
むらさき ゆき です。
売れないサロンオーナーだった私が
オンラインのみで月商800万円を叶えた方法を
惜しみなくお伝えしています。
どうぞ仲良くしてください＾＾
＼地方在住・話し下手でも／
高単価で売れ続ける
オンライン商品の作り方と売り方を
無料で詳しく解説しています。
↓
今日のテーマは…
「サービスをご案内したら
高いと言われた…」
「高額商品をご案内するのも怖い…」
そういったお悩みがある方に、
秘密の武器になる心理的効果
をご紹介します！
これを取り入れることで、
高額商品でも
「え！思ったよりも安かったです！」とか
価格を言う前「もう欲しいです…」と
言われたりしちゃいますので、
絶対に見逃さないでくださいね！
サービス販売！
秘密の武器になる
心理的効果というのは、
『アンカリング効果』
というものです。
アンカリング効果とは、、
「認知のゆがみ」として心理学などで
よく知られているものなんです！
どういったものかと言いますと、
最初に提示された
数値や価格によって、
後に提示される数値や価格の
判断がゆがめられて、
「最初に提示されたものに近づく」
ということです。
難しいですねw
簡単に言うと…
例えば1個のりんごを売るときに、
「このりんごはデパートでは
一個1,000円くらいで
売ってるんですが、、、」
「今回は特別に450円です！」
と言われたら、どうですか？
頭の中の＂当たり前＂では
りんごって150円くらいじゃないですか？
でもこうやって
「450円です！」と言われた瞬間、
えっ安い！！と感じませんか？
『アンカリング効果』とは、
まさにこの
「最初に目にした価格」によって
働く心理効果なんです！
"人の価格の認知”は、
実は、変えられるんですね！
ドン・キホーテでもよく使われています。
値札を見ると
メーカー希望価格4,980円
↓
期間限定2,980円
のように、わざわざ
本当の値段を書いてますよね。
これがまさにそうです。
よく、高額商品が売れないからといって
「値下げ」に踏み切っちゃう人がいるのですが、
あなたがやるべきなのは、
値段を下げた価格競争ではありません。
そこに終わりはないので、
「どうやったらこの価格で売れるか？」
を考えていきましょう！
たまに、こんな心理効果をご紹介すると、
それをすることが
「ずるい」と感じちゃう人がいます。
先ほどドン・キホーテの例を出したように、
実は私たちも、こういった心理効果を
普段当たり前に目にしているんですよね。
例えば
金額だけでなくても、
「45分遅刻します！」と言われて
30分後に着いたら、
『早かったね、急いでくれたんだ』
と思えたりしますよね＾＾
（30分も遅刻してるのにw）
ビジネスは
ノウハウややり方、マインドだけでなくて
こういった心理学も学ぶ価値、大有りですよね＾＾
ビジネス（＝生きる）って奥が深いな〜とつくづく感じます。
ということで、あなたのサービスを
20万円以上の高額で販売したい場合は
この「アンカリング効果」はとても有効なので
ぜひ使ってみてくださいね！
あなたの成功を、心から応援しております
株式会社COF (コフ)
村崎 ゆき
Create
Our
Futures
それぞれが
それぞれの手で
それぞれの未来を創造する
＠石川県白山市
の田んぼの真ん中より愛を込めて。
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