【試されたのは職業観】
成果の出ていない人には様々な理由、原因があると言われます。
成功を妨げる10の障害には
①時間 お金 健康 意識(感情)のコントロールができない
②自己概念(自己愛)が低い
③自分が求めている欲求の満たし方が分からない
④意思決定能力の不足
⑤問題解決能力の不足
⑥成功へのパートナーがいない(共に成功したいと思い合える相手と支え合うことが出来ない、他者の優れた能力を借りることが出来ない)
⑦言い訳のクセ
⑧勉強不足
⑨エネルギーの不足
⑩怠惰、ルーズ
などがあげられます。
様々です。
人によって当てはまるもの、そうでないものがあると思います。
冒頭に書いた、成果の出ていない人に共通していることがあるといいます。
それは
“自分のやり方をムダに貫く”
ということです。
書いていて、自分でも耳が痛いです。
セールス、営業とは売り込むことでありますが、売る、とはどういうことか？
売る、とは価値と価値との交換だと言われます。
“人は皆、セールスマンである”
という言葉があります。
上司部下、恋人、家族、ご近所付き合い、金銭を伴わないケースでも様々な交渉が必要とされます。
つまり、交渉事はすべてセールスに置き換えられる、という考え方です。
営業力とは影響力、そして人間力であると言われます。
礼節を重んじ、忠節を尽くす。
安心感を与える。
手段を見せるのではなく、相手の望むものを与え、自分の求める物を効果的に手に入れる。
やり方では無く在り方で向き合う、勝負する。
相手のため、自分のため、正しさのぶつけ合いではなく、逆算に基づいた関わり方。
3/10のメモより。
では、また。