奇跡の・・・。

夏休み、お盆休み。

今回読んでみた本は、

こちらの【奇跡の営業】

４４歳で大手ゼネコンの技術職から

ソニー生命に転職して成功した著者のお話です。

本の基本的な根底にあるもの。

営業スタイルは紹介を受ける。

では、紹介受けるためにはどんな手法が

あるか、著者の成功事例を数多く取り上げて

解説しております。

末巻には、紹介客を聞き出すサンプルアンケートまで

付録されています。

この本からの実践的な気づきは以下の箇所でした。

Ｐ86　商品や内容のメリットを訴えていくこと

　　　価格のアピールから入るのは愚策である。

Ｐ146　誰でもいいので紹介してくださいと言えば

　　　誰も紹介できないと返される。

Ｐ165　人と会うということは、成長するということと

　　　イコールです。