小売りビジネスの論点河合拓のブログ

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日本人は「総務化」している

マッキンゼーやBCGといった外資系コンサルに、日本のトップエリートがこぞって詰めかける現状は、一見「知の高度化」に見える。だがその実態は、日本人が自らリスクを取ることを放棄し、単なる「調整役」や「助言者」へと成り下がる「総務化」の象徴に過ぎない。

誰もがスプレッドシートの上で「正解」を探し、現場の真実から目を背ける。その結果、企業は高値掴みの投資を繰り返し、自律的な成長力を失っていく。今、日本のビジネス界に必要なのは、綺麗なプレゼン資料ではなく、泥臭く現場を動かす「当事者意識」だ。

コンサルバブルがもたらす日本の危うい未来について、論考をまとめた。

【ダイヤモンド・リテイルメディア寄稿】

#ビジネス戦略 #リーダーシップ #コンサル界隈 #日本経済 #現場力 #ダイヤモンドリテイルメディア

【「コートが売れない」のは、気温だけのせいでしょうか？】

ダイヤモンド・リテイルメディアにて、新しく記事を寄稿しました。

今回のテーマは、名門・三陽商会。

「真面目すぎる」と言われるほどの堅実な経営が、今の激動のマーケットでは逆にリスクになることがあります。在庫の重みや、季節のズレ。それらがどう企業の体力を削り、市場からの評価を二分させているのか。

一人の消費者の視点に立ち戻り、アパレルビジネスの未来について意外な角度から考察しています。

詳細はこちらから：

https://diamond-rm.net/management/businessplan/540709/

#ファッションビジネス #企業分析 #三陽商会 #戦略 #トレンド #リテール

「あなたは、昭和か？」

いま、感度の高い若者の間でこの言葉がどう使われているか、ご存知でしょうか。

単に「古い」という意味ではありません。「変化を拒み、過去の成功体験というカビの生えた鎧を着続けている、絶望的なセンスのなさ」を指す言葉だそうです。

今回、私が切り込んだのはアパレル業界にはびこる「昭和な経営」の正体です。

驚くべきことに、誰もが知る有名ブランドが苦戦している真の理由は、単なる景気や流行のせいではありません。

実は、会社を「作る人」「売る人」「管理する人」にバラバラに分けた「機能別組織」という仕組みが、皮肉にも**「究極の他人のせいシステム」**になってしまっているのです。

• 服が売れ残れば、営業は「デザインがダサい」と言う。

• 企画は「営業が安売りするからだ」と怒る。

• 工場は「無理な発注のせいだ」と嘆く。

誰もが自分の仕事はこなしているつもりでも、会社全体で「最後の一円をどう稼ぐか」を真実味をもって考えている人が一人もいない。これこそが、かつての名門を沈没させる「大企業病」の本質です。

これに対し、ユナイテッドアローズなどの先進的な企業は、巨大な戦艦を捨て、自立した「高速ボート（小さな会社）」の集まりへと変身を始めています。

「デカいことは、もはやリスクでしかない」

変化の激しい今、必要なのは小難しい理論ではなく、「いくらで仕入れて、いくらで売り、手元にいくら現金が残るか」という、商売人としての当たり前の感覚を取り戻すことではないでしょうか。

全文はこちらからご一読ください。

https://diamond-rm.net/management/539669/

#アパレル #経営戦略 #ユナイテッドアローズ #ビジネス #昭和 #組織論 #ダイヤモンドリテイルメディア #河合拓

【アパレル業界の「空間支配」が始まる。デバイスの普及が変えるビジネスの力学】

「メタバース」は一時の流行りではありませんでした。

今、私たちが直面しているのは、アパレルビジネスの前提を根底から変える**「イマーシブ（没入型）経済圏」**への突入です。

ダイヤモンド・リテイルメディアの最新記事が指摘する、業界人が見落としてはいけない「戦略の裏側」とは。

• 「試着」がデジタルに独占される日：デバイスが普及すれば、消費者は店に行かずとも完璧なサイズ選びが可能になります。その時、ブランドは「AppleやGoogleの経済圏」の中でどう生き残るのか？

• 店舗は「ショールーム」ですらなくなる：物理的な制約が消える空間で、衣服は「所有」から「体験」のインフラへと進化します。

• 収益モデルの激変：服を売って利益を出すモデルから、没入空間での「サービス利用料」や「データ活用」で稼ぐモデルへの転換。

特定のデバイスが凄いのではなく、その先にある**「消費者の視界と時間を誰が押さえるか」**という壮絶なシェア争いが始まっています。

アパレル・小売の未来を予測する上で、この「空間の支配権」という視点は欠かせません。

https://diamond-rm.net/management/538765/

#アパレル経営 #リテイル戦略 #イマーシブ経済圏 #ビジネスモデル #DX #ファッションビジネス #ダイヤモンドリテイルメディア

年収320万円なのに生活費1300万円——あなたの全資産が紙切れになる日

もし、あなたのお気に入りのブランドが、こんな動きを始めたら要注意だ。
営業利益（本業の儲け）は赤字なのに、なぜか最終的な純利益だけは黒字。よく見れば、服を売って儲けているのではなく、虎の子の不動産や株を切り売りして、決算の帳尻を合わせているだけ。もはや「服屋さん」なのか「不動産屋さん」なのか分からない——。
社内に目を向ければ、エアコン設定は28度固定、コピーは裏紙使用が徹底され、タクシー利用は厳禁。そんなケチ臭い経費削減の裏で、将来に絶望した優秀な人間から順番にドンドン会社を辞めていく。
笑い話のようだが、これこそが「沈没船」が見せるリアルな兆候だ。だが、多くの投資家は、お洒落な店舗と「お化粧」された決算書に騙され、その船のチケットを今日も買い続けてしまう。

年収320万円なのに生活費1300万円——あなたの全資産が紙切れになる日 _流通・小売業界ニュースサイト【ダイヤモンド・チェーンストアオンライン】もし、あなたのお気に入りのブランドが、こんな動きを始めたら要注意だ。 _ 年収320万円なのに生活費1300万円——あなたの全資産が紙切れになる日 _ 流通・小売業界で働く人の情報サイト_ダイヤモンド・チェーンストアオンライン

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