営業効率
実は、結果の出る営業はある方程式があると思っております。
その方程式は
行動量×技術×熱意
①行動量
営業活動の行動とは、
TELアポ、飛び込み訪問、商談数
この３つが営業の行動だと思ってます。
営業マンには、以外に新規顧客の開拓が下手な人がかなり多いと思います。
既存の顧客まわりばかりしていては、必ず売上は落ちます。
だいたい顧客の2割はなんらかの理由で減っていくと言われています。
だから、新規営業が必要になってきます。
売上が減ってきて慌てて新規営業をしても、もうすでに遅しです。
営業で重点しなければいけない事をおろそかにしている営業はかなりいると思います。
営業の重点しなければいけない事は、
（１）既存深耕
（２）新規営業
だと思っております。
既存深耕については、どれ位の金額が見込めるのか図りながら、既存深耕します。
新規営業については、かなりの埋蔵量があるクライアントを営業する事により、
売上が何倍にでも上がります。
日々の活動にどれだけ営業活動を取り入れる事が大事です。
以外にこれを考えていない人が多すぎます。営業活動が大事なのに、企画の提案書や雑用に時間をさいている人間は必ずといって売上は、上がらないと断言します。
行動量を上げるにはまずは、日々の営業活動の向上を目指すことが大事。
②技術
営業スキルの向上。
それでは、どうやったら技術の向上ができるのでしょうか？
1番手っ取り早いのは、売れている営業と同行する事です。同行する事により、自分でその人の良い所を吸収するのがいいと思います。
後、様々な営業本を読む事です。本には、良書や、悪書がありますが、自分に合う営業スタイルの本を読むことによりかなり向上します。（本を読んでもそれを実行しなければ何も意味がありません。なので必ず良いと思った事を行動に移さないと駄目です。）
③熱意
当然熱意がない人はいくら行動しても結果は出ません。いかに自分を向上させるかを常に考えなければダメです。
ここがマイナス思考の人は、営業に向いてません。
先程の方程式は
行動量×技術×熱意
なので、熱意がマイナスな人は、マイナスにしかなりません。
仕事に追われる人間になるより、仕事を追いかける人間になりませんか？
チャレンジする事は、いくつになっても必要です。失敗を恐れていては自分は成長しません。（私はかなりの失敗をしておりますが、現状その失敗は自分を成長させていると思ってます。）
なんて偉そうな事書いてしまいましたが、私も常に人間として、営業マンとして向上していきたいと思っております。本日は、自分で思っている事を書いてみました。
