都心部では価格が高騰し続けるマンション。一方で売り抜けを図ろうとしている人もいます。
■短所を隠す販売テクニックがあった！
もっとも完全な物件など多くはなく、どんな魅力的な物件でも欠点はあるもの。
さらにマンションに限らず不動産販売においては「重説（重要事項説明）」があり、隠す訳にもいきません。そんな疑問を解決する記事がありました。
マンション現役販売員が明かす「短所を隠す」販売テク
2018年5月29日 16:00
（中略）
売りたいもののメリットを強調するのは当たり前だが、同時にデメリットを隠すのも彼らの仕事だ。
「自分たちに不都合なことに関しては、聞かれない限り言わないのが鉄則。例えば、渋谷や新宿など、ターミナル駅近辺の物件は、『駅歩○分』と言っても、実際には人が多くてその時間では絶対にたどり着きません。けれども駅から何分かかるか聞かれた場合、公正競争規約として定められた『80mで1分』として換算した数字を伝えます。
また近隣の施設に関する情報を伝えないこともあります。私が携わった物件では、公営ギャンブルの場外発売所、ゴミ焼却所、バス会社の車庫、ゴミ屋敷などの存在を伝えなかったことがあります。要するに聞かれれば正直に答えますが、聞かれなければ“余計なこと”は言わないスタンスです」
https://www.moneypost.jp/281466
まさに「沈黙は金なり」。これが鉄則です。
以前に国会で話題にもなった「ご飯論法（東大論法）」にも相通じるものがあります。
ただし不動産は高い買い物なので（というか一生に一度の買い物）、誠意ある販売手法を取ってほしいですね。