そこが聞きたい「行政書士開業」！Q&A30～vol.15「集客」について

今回も拙著『行政書士合格者のための開業準備実践講座』から引用して開業Q&Aをご紹介します。

今回のテーマは皆さんが関心高い「集客」です。

Q15.行政書士の紹介の仕方

先日、知人に「行政書士に合格したんだ」と言いましたが、「行政書士って何をしてくれる人なの」と言われてしまいました。そこで、私なりに説明をしたのですがさほど関心がない様子でした。これから友人・知人に行政書士を開業するに当り、どのように行政書士のことを紹介すれば関心を持ってもらえるでしょうか。

行政書士について関心が高いのは、受験予備校、受験生、行政書士くらいしかいません。ですから、「行政書士とは、・・・」と一般の方に話してもふつうは「つまらない話」と片付けられてしまうのが落ちです。

幸い、行政書士は「法律系の国家資格」という程度は認知されていますので、「私は、行政書士（＝法律系の国家資格）を活用して、あなたに（または「市民」に）このような法務サービスを提供する」というように、「誰に何を提供する（できる）」と具体的に伝えましょう。そうすれば、引合いにつながる確率はグッと高くなるでしょう。

【ここがポイント15】行政書士について関心が高い一般人はまずいない。行政書士を活用して誰に何を提供できるか説明すること。

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