今日は、地元のランチ交流会に参加してきました。
いつもそうなんですが、
名刺交換して、お話する度に、色んな人がいて、
色んな人生があるんだなぁと、しみじみ思います。
こういう場で交流を広げようとしている方は、
最近になって、今の仕事を始めた、という場合が、結構多いですね。
収益を上げる、自分なりの仕組みを作るまでの、
ファーストステージのようなものでしょうか。
まあ、僕もそのうちの一人なんですが…
参加者の方とお話しするとき、僕はだいたい決まって、
前職は何だったのか、
そして、なぜ今の仕事を選んだのか、
ということを聞いています。
その理由は人それぞれですが、
何らかの出来事や出会いや縁があって、そこから繋がっている場合がほとんどです。
昔からこれをやりたかった、
という夢を叶えている人は、案外、少ないですね。
話していると、商品やサービスを一生懸命伝えようとする人は多いです。
でも、自分の商品やサービスを売るために必要なのは、
商品力や知識、価格などではありません。
あなたが、
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なぜ今の仕事をしているか、という思い
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です。
扱っている商品や価格は、どーでもよかったりします。
人が心を動かされるのは、
「What (何を)」
ではありません。
「Why (なぜ)」
です。
そして、きっと営業の世界では、
口がすっぱくなるほど言われていると思いますが、
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誰から買うか
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です。
聞き慣れた言葉かもしれませんが、
でも、本当にそれを分かっている人は少ないと思います。
商品やサービスの話を一生懸命する人は、
自分の価値を感じていない人です。
自分に価値がないと思っているので、
それを商品や価格、もしくは企業ブランドで補おうとします。
商品知識を高めたり、資格を取得したり、
コミュニケーションスキルを上げたり、人脈を増やしたりすることよりも、
あなたが、
自分の価値を信じられるようになり、
何もなくても、自信が持てるようになり、
何より自分のことを好きになる
このメンタルを先に作り上げてしまうことの方が何より先決です。