ホームページアクセスアップのポイント 第２回目です
ホームページアクセスアップのポイント 第２回目で「検索サイト対策の進め方」と「メールマガジンとホームページの使い分け」について述べたいと思います。
４）検索サイト対策の進め方
さて具体的な検索サイト対策（ＳＥＯ）としては、下記のステップを踏むことになります。
①ホームページのターゲット顧客を明確にする
②ターゲット顧客が入力しそうな検索キーワードを洗い出す
③そのキーワードで検索された時に上記表示されるように、ホームページに対策を施す
自分の狙っているお客さんと関係ない人にアクセスしてもらっても仕方ないですから、自社の「ターゲット顧客」をなるべく具体的にイメージすることが大切です。
その上で、そのターゲット顧客が使いそうなキーワードを洗い出します。
例えば税理士さんのホームページで、「不動産の相続税でお悩みの方」をターゲットにしたとしましょう。
この場合、検索サイトで検索してもらいたいのは、「相続税 ＋ 不動産」です。
同じ「不動産」関連の検索でも、「賃貸 ＋ 不動産」ではターゲットがずれますし、ましてや「住友不動産」では全く関係なのない人が来てしまいます。
このように、自分の狙うお客さんを具体的にイメージして、その人が使いそうなキーワードを洗い出しましょう。その上で、洗い出されたキーワードでホームページに対策を施していくわけです。
さてここで問題になるのが、ホームページに誰が対策を行うか、という点です。
ホームページ制作会社に依頼しても、ＳＥＯ（検索サイト対策）のノウハウを持っているとは限りません。
あるいはＳＥＯの専門業者に依頼する、という選択肢もありますが、目の玉が飛び出るほどの料金を請求されることを保証します。
もちろん予算に余裕があるのであれば、ＳＥＯの専門業者に依頼するのが一番確実です。
でも少しでも予算を抑えたいという事であれば、自分で対策を施しましょう。ホームページを「自分で更新」することで、検索サイト対策を自ら行うのです。
後ほど述べますが、後で取り上げている「ブログ」というツールは、検索サイト対策を簡単に行えるツールです。ブログで制作したホームページを「自分で更新」すると、一定の検索サイト対策をブログが自動で行ってくれるのです。
詳しい話は端折りますが、前章で述べたような「お役立ち情報」を充実させれば、それが結果的に「自動的に検索サイト対策」になるのがブログのメリットの一つなのです。
ですから、具体的な検索サイト対策のテクニックを知らなかったとしても、とにかく「自分でホームページを更新」しましょう。それが検索サイトの上位表示をもたらし、結果的にたくさんの人のアクセスにつながるのです。
５）メールマガジンの活用
さて検索サイト対策に加えて、もう少し積極的にアクセスを増やしたいのであれば、メールマガジンを活用していきましょう。ホームページで成功している人の多くは、メールマガジンを有効活用しています。
◆メールマガジンとホームページの使い分け
ホームページというのは「プル（Pull）型」のツールで、お客さんがアクセスしてくれるのをじっと待つしかありません。
一方、電子メールは「プッシュ（Push）型」のツールで、こちらからお客さんのパソコンに「押しかけて」行くことができます。
一般的に企業のホームページは、お客さんにとってそれほど「面白い」訳ではありませんから、ホームページに何度もアクセスする人は、それほど多くありません。
そのためせっかくホームページを作っても、「ほとんどアクセスがない」という状況が続きます。
しかし電子メールの場合は、こちらから情報を「お届け」することができます。実店舗で言えば、わざわざお客さんに来店して頂かなくても、こちらからお客さんの所を訪問するようなイメージです。
そのため、ホームページだけでは「受身の営業」になりますが、電子メールを併用することで「攻めの営業」ができるのです。
お客さんのメールアドレスを収集し、そのアドレスに対して定期的にメールマガジンを配信します。メールマガジンを配信したら、その中でホームページのコンテンツを紹介しましょう。
ホームページの最新情報や、ホームページ上に掲載されているお勧め商品を、メールマガジン上にＵＲＬ（ＨＰアドレス）つきで紹介するのです。
メールマガジンの内容が面白ければ、そこに記載されているＵＲＬを辿って、あなたのホームページにアクセスしてくれるでしょう。
またメールマガジンは文字中心ですから、今ひとつ訴求力に欠けます。その点ホームページだと、写真と連動することでより効果的な情報を提供することができます。
さらに過去のメールマガジンのバックナンバーや、関連コンテンツに上手く誘導することで、メールマガジン単独で利用する場合の何倍もの効果を生み出すことができます。
以上をまとめると、下記のようにホームページとメールマガジンを使い分けましょう。
メールマガジン ： 攻めの営業ツールで、入手済みのアドレスに情報を配信する
ホームページ : 受けの営業ツールで、メールマガジンと連動して、
アクセスしてくれた人に追加情報を提供する。
繰り返しになりますが、ホームページの成功を加速するために、メールマガジンの活用を強くお勧めします。従ってホームページの立ち上げが一段落したら、次はメールマガジンに取り組んでいきましょう。
４）検索サイト対策の進め方
さて具体的な検索サイト対策（ＳＥＯ）としては、下記のステップを踏むことになります。
①ホームページのターゲット顧客を明確にする
②ターゲット顧客が入力しそうな検索キーワードを洗い出す
③そのキーワードで検索された時に上記表示されるように、ホームページに対策を施す
自分の狙っているお客さんと関係ない人にアクセスしてもらっても仕方ないですから、自社の「ターゲット顧客」をなるべく具体的にイメージすることが大切です。
その上で、そのターゲット顧客が使いそうなキーワードを洗い出します。
例えば税理士さんのホームページで、「不動産の相続税でお悩みの方」をターゲットにしたとしましょう。
この場合、検索サイトで検索してもらいたいのは、「相続税 ＋ 不動産」です。
同じ「不動産」関連の検索でも、「賃貸 ＋ 不動産」ではターゲットがずれますし、ましてや「住友不動産」では全く関係なのない人が来てしまいます。
このように、自分の狙うお客さんを具体的にイメージして、その人が使いそうなキーワードを洗い出しましょう。その上で、洗い出されたキーワードでホームページに対策を施していくわけです。
さてここで問題になるのが、ホームページに誰が対策を行うか、という点です。
ホームページ制作会社に依頼しても、ＳＥＯ（検索サイト対策）のノウハウを持っているとは限りません。
あるいはＳＥＯの専門業者に依頼する、という選択肢もありますが、目の玉が飛び出るほどの料金を請求されることを保証します。
もちろん予算に余裕があるのであれば、ＳＥＯの専門業者に依頼するのが一番確実です。
でも少しでも予算を抑えたいという事であれば、自分で対策を施しましょう。ホームページを「自分で更新」することで、検索サイト対策を自ら行うのです。
後ほど述べますが、後で取り上げている「ブログ」というツールは、検索サイト対策を簡単に行えるツールです。ブログで制作したホームページを「自分で更新」すると、一定の検索サイト対策をブログが自動で行ってくれるのです。
詳しい話は端折りますが、前章で述べたような「お役立ち情報」を充実させれば、それが結果的に「自動的に検索サイト対策」になるのがブログのメリットの一つなのです。
ですから、具体的な検索サイト対策のテクニックを知らなかったとしても、とにかく「自分でホームページを更新」しましょう。それが検索サイトの上位表示をもたらし、結果的にたくさんの人のアクセスにつながるのです。
５）メールマガジンの活用
さて検索サイト対策に加えて、もう少し積極的にアクセスを増やしたいのであれば、メールマガジンを活用していきましょう。ホームページで成功している人の多くは、メールマガジンを有効活用しています。
◆メールマガジンとホームページの使い分け
ホームページというのは「プル（Pull）型」のツールで、お客さんがアクセスしてくれるのをじっと待つしかありません。
一方、電子メールは「プッシュ（Push）型」のツールで、こちらからお客さんのパソコンに「押しかけて」行くことができます。
一般的に企業のホームページは、お客さんにとってそれほど「面白い」訳ではありませんから、ホームページに何度もアクセスする人は、それほど多くありません。
そのためせっかくホームページを作っても、「ほとんどアクセスがない」という状況が続きます。
しかし電子メールの場合は、こちらから情報を「お届け」することができます。実店舗で言えば、わざわざお客さんに来店して頂かなくても、こちらからお客さんの所を訪問するようなイメージです。
そのため、ホームページだけでは「受身の営業」になりますが、電子メールを併用することで「攻めの営業」ができるのです。
お客さんのメールアドレスを収集し、そのアドレスに対して定期的にメールマガジンを配信します。メールマガジンを配信したら、その中でホームページのコンテンツを紹介しましょう。
ホームページの最新情報や、ホームページ上に掲載されているお勧め商品を、メールマガジン上にＵＲＬ（ＨＰアドレス）つきで紹介するのです。
メールマガジンの内容が面白ければ、そこに記載されているＵＲＬを辿って、あなたのホームページにアクセスしてくれるでしょう。
またメールマガジンは文字中心ですから、今ひとつ訴求力に欠けます。その点ホームページだと、写真と連動することでより効果的な情報を提供することができます。
さらに過去のメールマガジンのバックナンバーや、関連コンテンツに上手く誘導することで、メールマガジン単独で利用する場合の何倍もの効果を生み出すことができます。
以上をまとめると、下記のようにホームページとメールマガジンを使い分けましょう。
メールマガジン ： 攻めの営業ツールで、入手済みのアドレスに情報を配信する
ホームページ : 受けの営業ツールで、メールマガジンと連動して、
アクセスしてくれた人に追加情報を提供する。
繰り返しになりますが、ホームページの成功を加速するために、メールマガジンの活用を強くお勧めします。従ってホームページの立ち上げが一段落したら、次はメールマガジンに取り組んでいきましょう。
