成功者の共通する法則とは 第３７回目

■今日のコトバ：
「究極のクロージング術とは、素直に注文を依頼すること。」

■解説：
「ぜひ、この商品を買ってください。」この一言が言えるかどうか。

相手の目を見ながら、堂々と購入を頼むためには、商品に対しての自信、自分に対しての自信、
そして所属する会社に対する自信が必要だ。

だから、何よりも自分自身の器量が試される。商品説明をする営業マンは山ほどいるが、この一言がしっかりと言える営業マンは意外と少ない。

この一言を必ず入れるだけで、クロージングの確率が全く変わってくる。
聖書にも書いてある。「求めよ、さらば与えられん（Ask, and it shall be given you.）。」

■実践：
「ぜひ、この商品を買ってください。」このセリフは、即購入を促すこともあれば、人によっては、うっとうしく聞こえることもある。

だから、「効果性」を考える必要がある。どう演出したら、このセリフの効果を最大限に発揮することができるだろうか？

相手へのメリット提示や、何を話してからどうクロージングに持っていくかの順番にアタマを使ってみよう。

（～「稼ぐ思考術」 小谷川拳次　３６５日語録 ～より）