成功者の共通する法則とは 第８０回目

■今日のコトバ：
「価格交渉については、『先手必勝』が当てはまらない。後攻が圧倒的に有利となる。」

■解説：
価格交渉する際には、必ず相手側から、最初の希望金額を伝えさせる。自分から伝えてしまった金額は
安易に変えられないし、相手にとっては、その金額は想定以上の好条件かもしれない。

ところが、相手から希望金額を伝えさせれば、もしもその条件がこちらにとって不満であれば、いくらでも追加交渉の余地を生み出すことができる。

もちろん、その条件がこちらの希望通りであれば、そのままディールを決めてしまえば良い。

■実践：
ビジネスにおいて、日常生活において、価格交渉の機会は頻繁にあるものだ。あなたが次に価格交渉をする場に立ったら、必ず相手から希望金額を伝えさせるように仕向けてみよう。

交渉の主導権を、こちら側が握ることができる。

（「稼ぐ思考術」 小谷川拳次より）